{"id":13028,"date":"2026-03-03T14:39:58","date_gmt":"2026-03-03T13:39:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/?p=13028"},"modified":"2026-03-13T08:33:59","modified_gmt":"2026-03-13T07:33:59","slug":"excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/","title":{"rendered":"Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" data-src=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-13029 colorbox-13028 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg 1200w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac-450x300.jpg 450w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac-200x133.jpg 200w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac-768x512.jpg 768w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac-696x464.jpg 696w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac-1068x712.jpg 1068w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac-630x420.jpg 630w\" data-sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1200px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1200\/800;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Masz plik w Excelu, a w nim dane klient\u00f3w ich, numery telefon\u00f3w, statusy ofert, notatki ze spotka\u0144. Na pocz\u0105tku to wystarcza\u0142o. Dzi\u015b coraz cz\u0119\u015bciej \u0142apiesz si\u0119 na tym, \u017ce szukanie informacji zajmuje Ci ju\u017c dobrych kilka minut, a nie sekund, jak kiedy\u015b. W perspektywie miesi\u0105ca stracony czas na znalezienie odpowiednich informacji mo\u017cesz ju\u017c przelicza\u0107 w godzinach. Je\u015bli prowadzisz JDG albo mikrofirm\u0119, bardzo mo\u017cliwe, \u017ce w\u0142a\u015bnie tak wygl\u0105da Twoje u\u017cytkowanie Excela jako CRM. I nie jeste\u015b wyj\u0105tkiem, bo wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w nadal tak dzia\u0142a. Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 kiedy\u015b, czy i jak mo\u017cna to usprawni\u0107? Przeczytaj ten artyku\u0142, a dowiesz si\u0119, kiedy zarz\u0105dzanie danymi w Excelu przestaje wystarcza\u0107 i zamiast u\u0142atwia\u0107, tylko komplikuje prowadzenie firmy. Poznaj spos\u00f3b na zaoszcz\u0119dzenie cennego czasu w zarz\u0105dzaniu informacjami o klientach.<\/strong><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Prze\u0142\u0105cznik Spisu Tre\u015bci\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Jak_Excel_zastepuje_CRM_w_firmie_i_dlaczego_nie_moze_to_trwac_zbyt_dlugo\" >Jak Excel zast\u0119puje CRM w firmie i dlaczego nie mo\u017ce to trwa\u0107 zbyt d\u0142ugo?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Dlaczego_Excel_dziala_tylko_na_poczatku\" >Dlaczego Excel dzia\u0142a tylko na pocz\u0105tku?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Uzytkowanie_Excela_jako_CRM_%E2%80%93_gdzie_zaczynaja_sie_problemy\" >U\u017cytkowanie Excela jako CRM \u2013 gdzie zaczynaj\u0105 si\u0119 problemy?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Brakuje_historii_relacji_z_klientem\" >Brakuje historii relacji z klientem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Reczne_wprowadzanie_danych_bledy\" >R\u0119czne wprowadzanie danych = b\u0142\u0119dy<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Brak_prawdziwego_pipelineu_sprzedazowego\" >Brak prawdziwego pipeline\u2019u sprzeda\u017cowego<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Brak_integracji_i_automatyzacji\" >Brak integracji i automatyzacji<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Kiedy_Excel_przestaje_spelniac_swoja_role_w_zarzadzaniu_procesami_sprzedazowymi\" >Kiedy Excel przestaje spe\u0142nia\u0107 swoj\u0105 rol\u0119 w zarz\u0105dzaniu procesami sprzeda\u017cowymi?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Excel_porzadkuje_dane_nie_proces\" >Excel porz\u0105dkuje dane, nie proces<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Kiedy_Excel_przestaje_byc_pomoca_a_staje_sie_przeszkoda\" >Kiedy Excel przestaje by\u0107 pomoc\u0105, a staje si\u0119 przeszkod\u0105?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Co_dzieje_sie_gdy_Excel_zaczyna_ograniczac_Twoj_rozwoj\" >Co dzieje si\u0119, gdy Excel zaczyna ogranicza\u0107 Tw\u00f3j rozw\u00f3j?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Kiedy_Excel_przestaje_byc_skuteczny\" >Kiedy Excel przestaje by\u0107 skuteczny?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#CRM_jako_konsekwencja_wzrostu_nie_jako_moda\" >CRM jako konsekwencja wzrostu, nie jako moda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Co_zmienia_dedykowane_oprogramowanie_do_zarzadzania_danymi_w_CRM\" >Co zmienia dedykowane oprogramowanie do zarz\u0105dzania danymi w CRM?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Z_tabeli_przechodzisz_na_karte_klienta\" >Z tabeli przechodzisz na kart\u0119 klienta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Koniec_z_recznym_przepisywaniem_i_podwojna_praca\" >Koniec z r\u0119cznym przepisywaniem i podw\u00f3jn\u0105 prac\u0105<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Pipeline_sprzedazowy_ktory_naprawde_dziala\" >Pipeline sprzeda\u017cowy, kt\u00f3ry naprawd\u0119 dzia\u0142a<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Automatyzacja_procesow_biznesowych_zamiast_recznej_kontroli_wszystkiego\" >Automatyzacja proces\u00f3w biznesowych zamiast r\u0119cznej kontroli wszystkiego<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Bezpieczenstwo_danych_i_porzadek\" >Bezpiecze\u0144stwo danych i porz\u0105dek<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Skalowanie_bez_zmiany_narzedzia\" >Skalowanie bez zmiany narz\u0119dzia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Podsumowanie\" >Podsumowanie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#FAQ_%E2%80%93_Pytania_i_odpowiedzi\" >FAQ &#8211; Pytania i odpowiedzi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Czy_Excel_nadaje_sie_jako_CRM_dla_malej_firmy\" >Czy Excel nadaje si\u0119 jako CRM dla ma\u0142ej firmy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Kiedy_Excel_przestaje_wystarczac_do_zarzadzania_klientami\" >Kiedy Excel przestaje wystarcza\u0107 do zarz\u0105dzania klientami?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Jakie_sa_glowne_wady_CRM_w_Excel\" >Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne wady CRM w Excel?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Czym_rozni_sie_Excel_CRM_od_systemu_CRM\" >Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 Excel CRM od systemu CRM?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Czy_system_CRM_jest_potrzebny_w_JDG\" >Czy system CRM jest potrzebny w JDG?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Jak_CRM_pomaga_w_zarzadzaniu_sprzedaza\" >Jak CRM pomaga w zarz\u0105dzaniu sprzeda\u017c\u0105?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Czy_CRM_musi_byc_skomplikowany\" >Czy CRM musi by\u0107 skomplikowany?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Czy_dane_w_systemie_CRM_sa_bezpieczne\" >Czy dane w systemie CRM s\u0105 bezpieczne?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-31\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Czy_CRM_zastepuje_Excel_calkowicie\" >Czy CRM zast\u0119puje Excel ca\u0142kowicie?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-32\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#Jak_wybrac_CRM_dla_mikrofirmy\" >Jak wybra\u0107 CRM dla mikrofirmy?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_Excel_zastepuje_CRM_w_firmie_i_dlaczego_nie_moze_to_trwac_zbyt_dlugo\"><\/span>Jak Excel zast\u0119puje CRM w firmie i dlaczego nie mo\u017ce to trwa\u0107 zbyt d\u0142ugo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>By\u0107 mo\u017ce w Twojej codziennej pracy arkusz Excela nadal spe\u0142nia rol\u0119 bazy klient\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 sukcesywnie gromadzisz. Tworzysz tabel\u0119, wpisujesz dane klient\u00f3w, oznaczasz status oferty, dopisujesz notatki. Powstaje Twoja w\u0142asna baza danych CRM w formie pliku, kt\u00f3ra najcz\u0119\u015bciej zawiera:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>imi\u0119 i nazwisko\/nazw\u0119 firmy,<\/li>\n\n\n\n<li>telefon i e-mail,<\/li>\n\n\n\n<li>warto\u015b\u0107 oferty,<\/li>\n\n\n\n<li>status (np. \u201ewys\u0142ana\u201d, \u201enegocjacje\u201d, \u201ezamkni\u0119ta\u201d),<\/li>\n\n\n\n<li>kolumn\u0119 \u201edo kontaktu\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Czasem korzystasz z gotowego szablonu CRM Excel albo tworzysz w\u0142asne. To zupe\u0142nie naturalne. Na starcie firmy takie rozwi\u0105zanie jest szybkie i darmowe, ale co dalej? Klient\u00f3w przybywa, a Ty gubisz si\u0119 w nat\u0142oku informacji, myl\u0105c istotne wydarzenia, wysy\u0142aj\u0105c ponownie tego samego maila do klienta, dubluj\u0105c oferty, itp.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_Excel_dziala_tylko_na_poczatku\"><\/span>Dlaczego Excel dzia\u0142a tylko na pocz\u0105tku?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>To prawda. Excel CRM pozwala Ci szybko uporz\u0105dkowa\u0107 dane klient\u00f3w, umo\u017cliwia proste zarz\u0105dzanie danymi w Excelu, daje pewn\u0105 kontrol\u0119 nad list\u0105 kontakt\u00f3w i nie wymaga wdro\u017cenia ani szkole\u0144. Dla jednoosobowej dzia\u0142alno\u015bci to cz\u0119sto wystarcza. Widzisz wszystko w jednym miejscu. Masz poczucie kontroli. Problem zaczyna si\u0119 jednak wtedy, gdy firma ro\u015bnie. Bo wyszukiwanie w pliku za pomoc\u0105 &#8220;Ctrl+F&#8221; staje si\u0119 w ko\u0144cu coraz bardziej uci\u0105\u017cliwe, a scrollowanie nieko\u0144cz\u0105cej si\u0119 listy kom\u00f3rek powoduje, \u017ce mo\u017cna nabawi\u0107 si\u0119 oczopl\u0105su.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\" id=\"hs-cta-2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362.png\"  alt=\"Zapisz si\u0119 do newslettera. Dostaniesz e-book w prezencie &gt;&gt;&gt;\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uzytkowanie_Excela_jako_CRM_%E2%80%93_gdzie_zaczynaja_sie_problemy\"><\/span>U\u017cytkowanie Excela jako CRM \u2013 gdzie zaczynaj\u0105 si\u0119 problemy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Na pocz\u0105tku wszystko wygl\u0105da dobrze, ale, gdy przybywa wierszy i kolumn w Excelu a interakcje z klientami s\u0105 coraz cz\u0119stsze, w praktyce zaczynasz traci\u0107 czas. Dlaczego? Sp\u00f3jrz na poni\u017csze ograniczenia CRM w Excelu i zadaj sobie pytanie, czy dotycz\u0105 r\u00f3wnie\u017c Ciebie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Brakuje_historii_relacji_z_klientem\"><\/span>Brakuje historii relacji z klientem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>W arkuszu masz notatki, ale nie prowadzisz prawdziwego zarz\u0105dzania histori\u0105 interakcji. Nie widzisz w jednym miejscu:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wszystkich maili,<\/li>\n\n\n\n<li>rozm\u00f3w z komunikator\u00f3w,<\/li>\n\n\n\n<li>wys\u0142anych ofert,<\/li>\n\n\n\n<li>wystawionych faktur.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A to oznacza s\u0142absze zarz\u0105dzanie relacjami i brak ci\u0105g\u0142o\u015bci obs\u0142ugi. Je\u015bli klient dzwoni po p\u00f3\u0142 roku musisz przeszukiwa\u0107 plik i skrzynk\u0119 mailow\u0105 osobno, bo ju\u017c nie pami\u0119tasz, co i za ile kupi\u0142. Profesjonalny system zarz\u0105dzania relacjami robi to automatycznie, wy\u015bwietlaj\u0105c Ci od razu gotow\u0105 kart\u0119 klienta wraz z ca\u0142\u0105 histori\u0105 kontaktu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reczne_wprowadzanie_danych_bledy\"><\/span>R\u0119czne wprowadzanie danych = b\u0142\u0119dy<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ka\u017cde r\u0119czne wprowadzanie danych to ryzyko. By\u0107 mo\u017ce przekona\u0142e\u015b si\u0119 ju\u017c o tym osobi\u015bcie wystawiaj\u0105c np. faktury. Najpopularniejsze b\u0142\u0119dy przy r\u0119cznym wprowadzaniu danych to:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>liter\u00f3wka w NIP,<\/li>\n\n\n\n<li>z\u0142y adres e-mail,<\/li>\n\n\n\n<li>przypadkowo usuni\u0119ta kom\u00f3rka.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Brzmi znajomo? W Excelu nie masz automatycznego zarz\u0105dzania danymi klient\u00f3w ani kontroli poprawno\u015bci informacji. W kontek\u015bcie faktur czy um\u00f3w to realne ryzyko finansowe i wizerunkowe.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Brak_prawdziwego_pipelineu_sprzedazowego\"><\/span>Brak prawdziwego pipeline\u2019u sprzeda\u017cowego<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Utworzy\u0142e\u015b kolumn\u0119 \u201estatus\u201d i w niej odznaczasz na jakim etapie wsp\u00f3\u0142pracy jeste\u015b aktualnie z klientem. Ale to nie jest Tw\u00f3j optymalny i najlepszy pipeline sprzeda\u017cowy, czyli wizualna reprezentacja procesu sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry prowadzisz. Dlaczego?<\/p>\n\n\n\n<p>Bo zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105 w Excelu to brak:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>widoku etap\u00f3w sprzeda\u017cy,<\/li>\n\n\n\n<li>szybkiej wizualizacji danych,<\/li>\n\n\n\n<li>prognozy przychod\u00f3w,<\/li>\n\n\n\n<li>raport\u00f3w w czasie rzeczywistym.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A przecie\u017c prowadz\u0105c firm\u0119 potrzebujesz wiedzie\u0107, ile ofert jest w negocjacjach, jaka jest warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy w tym miesi\u0105cu, ilu masz potencjalnych klient\u00f3w. Excel tego nie pokazuje w spos\u00f3b automatyczny, poniewa\u017c wymaga r\u0119cznych formu\u0142 i dodatkowej pracy, a dla Ciebie ka\u017cda minuta jest przecie\u017c na wag\u0119 z\u0142ota.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Brak_integracji_i_automatyzacji\"><\/span>Brak integracji i automatyzacji<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>W ma\u0142ej firmie korzystasz zapewne z wielu narz\u0119dzi czy aplikacji jednocze\u015bnie, kt\u00f3re maj\u0105 Ci pom\u00f3c w efektywnej organizacji czasem i zarz\u0105dzaniu danymi kontaktowymi. W tym celu masz m.in. dost\u0119p do:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>formularza na stronie,<\/li>\n\n\n\n<li>poczty e-mail,<\/li>\n\n\n\n<li>kalendarza,<\/li>\n\n\n\n<li>e-fakturowania (cz\u0119sto po\u0142\u0105czonego z <a href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/ksef-juz-dziala-sprawdz-czy-dotyczy-twojej-firmy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KSeF<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u015awietnie, ale mimo tego, Excel nadal dzia\u0142a osobno. Nie ma integracji z innymi narz\u0119dziami, nie ma automatycznego przep\u0142ywu informacji i musisz r\u0119cznie kopiowa\u0107 informacje, czasami dubluj\u0105c i doprowadzaj\u0105c do podw\u00f3jnego wprowadzania danych, a w efekcie trac\u0105c czas na niepotrzebne powtarzanie czynno\u015bci i pr\u00f3b\u0119 koordynacji wielu aplikacji jednocze\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-c06270c0-e761-476a-87e6-cbf1412c90e5\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-c06270c0-e761-476a-87e6-cbf1412c90e5\" id=\"hs-cta-c06270c0-e761-476a-87e6-cbf1412c90e5\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/c06270c0-e761-476a-87e6-cbf1412c90e5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-c06270c0-e761-476a-87e6-cbf1412c90e5\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/c06270c0-e761-476a-87e6-cbf1412c90e5.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'c06270c0-e761-476a-87e6-cbf1412c90e5', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kiedy_Excel_przestaje_spelniac_swoja_role_w_zarzadzaniu_procesami_sprzedazowymi\"><\/span>Kiedy Excel przestaje spe\u0142nia\u0107 swoj\u0105 rol\u0119 w zarz\u0105dzaniu procesami sprzeda\u017cowymi?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dotar\u0142e\u015b do tego momentu dzia\u0142alno\u015bci, w kt\u00f3rej Excel nie spe\u0142nia ju\u017c swojej roli. Oczywi\u015bcie, Excel nie jest z\u0142y i nie wyeliminujesz go z dnia na dzie\u0144.<br>Problem polega na tym, \u017ce Tw\u00f3j biznes przestaje mie\u015bci\u0107 si\u0119 w jednym arkuszu.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pocz\u0105tku wszystko by\u0142o proste &#8211; kilkunastu klient\u00f3w, kilka ofert miesi\u0119cznie, kilka faktur. Zarz\u0105dzanie danymi w Excelu by\u0142o szybkie i intuicyjne. Wiedzia\u0142e\u015b, gdzie co jest i pami\u0119ta\u0142e\u015b wi\u0119kszo\u015b\u0107 spraw \u201ez g\u0142owy\u201d. Ale firma nie stoi w miejscu (i to znakomita wiadomo\u015b\u0107!), wi\u0119c ci\u0105gle przybywa: zapyta\u0144 z formularza, interakcji z klientami, ofert w negocjacjach, dokument\u00f3w, termin\u00f3w do dopilnowania.<\/p>\n\n\n\n<p>To jest w\u0142a\u015bnie ten moment, kiedy Excel przestaje by\u0107 wsparciem, a zaczyna by\u0107 w\u0105skim gard\u0142em. Nie zauwa\u017cysz tego jednego dnia, bo to proces ci\u0105g\u0142y i d\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n<p>Najpierw zaczynasz cz\u0119\u015bciej u\u017cywa\u0107 \u201eCtrl + F\u201d, dopisujesz kolejne kolumny, tworzysz drugi arkusz \u201ena wszelki wypadek\u201d, eksportujesz dane do innego pliku. Potem masz dwie wersje pliku, nie wiesz, kt\u00f3ra jest aktualna, zastanawiasz si\u0119, czy na pewno odpisa\u0142e\u015b temu klientowi, szukasz w mailu informacji, kt\u00f3rej nie ma w Excelu.<\/p>\n\n\n\n<p>To ju\u017c nie jest tylko kwestia wygody, to kwestia kontroli. Tutaj zaczyna si\u0119 prawdziwy problem z u\u017cytkowaniem Excela jako CRM \u2013 przestajesz panowa\u0107 nad przep\u0142ywem informacji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Excel_porzadkuje_dane_nie_proces\"><\/span>Excel porz\u0105dkuje dane, nie proces<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>To bardzo wa\u017cne rozr\u00f3\u017cnienie. Arkusz kalkulacyjny dobrze sprawdza si\u0119 jako lista, ale firma nie dzia\u0142a jak lista, tylko jak proces.<\/p>\n\n\n\n<p>Masz proces sprzeda\u017cy, obs\u0142ugi klienta, ofertowania, fakturowania, itd. W Excelu widzisz tylko dane, nie widzisz przep\u0142ywu informacji. Przez to \u0142atwo przeoczy\u0107, na kt\u00f3rym etapie \u201eutykaj\u0105\u201d oferty, ilu masz realnych potencjalnych klient\u00f3w, gdzie tracisz sprzeda\u017c, ile czasu mija od pierwszego kontaktu do decyzji.<\/p>\n\n\n\n<p>I tu dochodzimy do kluczowego momentu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kiedy_Excel_przestaje_byc_pomoca_a_staje_sie_przeszkoda\"><\/span>Kiedy Excel przestaje by\u0107 pomoc\u0105, a staje si\u0119 przeszkod\u0105?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Je\u015bli zastanawiasz si\u0119, czy Excel nadal jest narz\u0119dziem, kt\u00f3re u\u0142atwia Ci prowadzenie firmy, zadaj sobie trzy pytania:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Czy liczba klient\u00f3w ro\u015bnie szybciej ni\u017c Twoja zdolno\u015b\u0107 do ich obs\u0142ugi?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy coraz cz\u0119\u015bciej wracasz do archiwalnych maili, \u017ceby przypomnie\u0107 sobie ustalenia?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy czujesz, \u017ce wi\u0119cej czasu sp\u0119dzasz na \u201eogarni\u0119ciu informacji\u201d ni\u017c na realnej sprzeda\u017cy?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Je\u015bli tak \u2013 to nie jest problem organizacyjny, tylko problem narz\u0119dzia.<\/p>\n\n\n\n<p>Excel zosta\u0142 stworzony do oblicze\u0144 i tabel. Nie do pe\u0142nego zarz\u0105dzania relacjami z klientami, nie do zarz\u0105dzania procesami sprzeda\u017cowymi, ani do obs\u0142ugi rosn\u0105cej liczby interakcji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_dzieje_sie_gdy_Excel_zaczyna_ograniczac_Twoj_rozwoj\"><\/span>Co dzieje si\u0119, gdy Excel zaczyna ogranicza\u0107 Tw\u00f3j rozw\u00f3j? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>To moment, w kt\u00f3rym zaczynasz czu\u0107 dyskomfort, ale jeszcze nie wiesz, co z nim zrobi\u0107. Bo z jednej strony Excel przestaje wystarcza\u0107, z drugiej strony s\u0142ysza\u0142e\u015b, \u017ce system CRM to co\u015b skomplikowanego i drogiego.<\/p>\n\n\n\n<p>I w\u0142a\u015bnie dlatego tak wielu w\u0142a\u015bcicieli M\u015aP tkwi w przej\u015bciowej fazie: \u201eJeszcze troch\u0119 poci\u0105gn\u0119 na Excelu.\u201d Problem w tym, \u017ce \u201ejeszcze troch\u0119\u201d potrafi trwa\u0107 rok lub dwa. A w tym czasie ro\u015bnie chaos, liczba b\u0142\u0119d\u00f3w i poziom zm\u0119czenia.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Czy wiesz, \u017ce <strong>a\u017c 40% firm<\/strong> nadal polega na arkuszach kalkulacyjnych i poczcie e-mail do przechowywania danych klient\u00f3w?*<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kiedy_Excel_przestaje_byc_skuteczny\"><\/span>Kiedy Excel przestaje by\u0107 skuteczny?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Na tym etapie nie chodzi o wyb\u00f3r konkretnego narz\u0119dzia, ale o Twoj\u0105 o \u015bwiadomo\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>masz ponad 150\u2013200 aktywnych kontakt\u00f3w,<\/li>\n\n\n\n<li>korzystasz z kilku \u017ar\u00f3de\u0142 lead\u00f3w,<\/li>\n\n\n\n<li>prowadzisz kilka lub kilkana\u015bcie ofert r\u00f3wnolegle,<\/li>\n\n\n\n<li>zaczynasz zatrudnia\u0107 pierwsz\u0105 osob\u0119,<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>to Excel przestaje by\u0107 systemem, a staje si\u0119 tylko magazynem danych, kt\u00f3ry nie wspiera rozwoju Twojej firmy.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopiero wtedy naturalnie pojawia si\u0119 pytanie o dedykowane oprogramowanie CRM \u2013 nie jako \u201emod\u0119\u201d czy \u201efanaberi\u0119\u201d, ale jako narz\u0119dzie porz\u0105dkuj\u0105ce proces, kt\u00f3ry ju\u017c istnieje w Twojej firmie.<\/p>\n\n\n\n<p>Bo CRM nie zast\u0119puje Excela dlatego, \u017ce jest nowoczesny. Zast\u0119puje go wtedy, gdy Excel przestaje by\u0107 wystarczaj\u0105cy do skali, na kt\u00f3rej ju\u017c dzia\u0142asz.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-35b0312f-86c9-4357-a4be-394876bbf89f\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-35b0312f-86c9-4357-a4be-394876bbf89f\" id=\"hs-cta-35b0312f-86c9-4357-a4be-394876bbf89f\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/35b0312f-86c9-4357-a4be-394876bbf89f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-35b0312f-86c9-4357-a4be-394876bbf89f\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/35b0312f-86c9-4357-a4be-394876bbf89f.png\"  alt=\"Grafika promuj\u0105ca e-book \u00bbKalendarz przedsi\u0119biorcy 2026\u00ab \u2013 planer biznesowy z wa\u017cnymi datami i okazjami marketingowymi na ca\u0142y rok. Po lewej stronie widoczny tytu\u0142 i przycisk \u00bbPobierz e-booka bezp\u0142atnie\u00ab, po prawej kobieta trzymaj\u0105ca tablet na tle kalendarza. Logo WeNet w prawym g\u00f3rnym rogu.\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '35b0312f-86c9-4357-a4be-394876bbf89f', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CRM_jako_konsekwencja_wzrostu_nie_jako_moda\"><\/span>CRM jako konsekwencja wzrostu, nie jako moda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Przej\u015bcie z Excela do CRM nie powinno wynika\u0107 z presji rynku czy trend\u00f3w, tylko z etapu rozwoju Twojej firmy.<\/p>\n\n\n\n<p>Kiedy masz ju\u017c sta\u0142\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w, prowadzisz r\u00f3wnolegle kilka proces\u00f3w sprzeda\u017cowych, chcesz mie\u0107 pe\u0142n\u0105 histori\u0119 interakcji w jednym miejscu i potrzebujesz kontroli nad statusem ka\u017cdej transakcji albo po prostu zale\u017cy Ci na lepszym zarz\u0105dzaniu danymi klient\u00f3w, dedykowane oprogramowanie CRM przestaje by\u0107 rozbudowanym systemem, a zaczyna by\u0107 logicznym krokiem w kierunku zarz\u0105dzania rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 firm\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>W praktyce oznacza to jedno: moment przej\u015bcia z Excela do CRM nie jest decyzj\u0105 technologiczn\u0105, ale biznesow\u0105. Nie chodzi o to, by mie\u0107 system, tylko by odzyska\u0107 kontrol\u0119 nad procesem, kt\u00f3ry ju\u017c w Twojej firmie dzia\u0142a \u2013 tylko w spos\u00f3b rozproszony. Gdy liczba klient\u00f3w ro\u015bnie, pojawiaj\u0105 si\u0119 kolejne leady, interakcje z klientami s\u0105 cz\u0119stsze, a zarz\u0105dzanie procesami sprzeda\u017cowymi zaczyna wymaga\u0107 wi\u0119kszej precyzji, arkusz kalkulacyjny przestaje nad\u0105\u017ca\u0107. Excel porz\u0105dkuje dane, ale nie wspiera przep\u0142ywu informacji, nie pokazuje w czasie rzeczywistym, na jakim etapie znajduje si\u0119 ka\u017cda transakcja i nie u\u0142atwia zarz\u0105dzania relacjami z klientami w spos\u00f3b systemowy. W\u0142a\u015bnie wtedy dedykowane oprogramowanie CRM przestaje by\u0107 rozbudowanym narz\u0119dziem dla du\u017cych firm, a zaczyna by\u0107 logiczn\u0105 odpowiedzi\u0105 na rosn\u0105c\u0105 skal\u0119 dzia\u0142alno\u015bci. Nie dlatego, \u017ce jest nowoczesne, ale dlatego, \u017ce pozwala uporz\u0105dkowa\u0107 sprzeda\u017c, histori\u0119 kontaktu i zarz\u0105dzanie danymi klient\u00f3w w jednym sp\u00f3jnym procesie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_zmienia_dedykowane_oprogramowanie_do_zarzadzania_danymi_w_CRM\"><\/span>Co zmienia dedykowane oprogramowanie do zarz\u0105dzania danymi w CRM?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>W tym miejscu naturalnie pojawia si\u0119 pytanie: skoro Excel zaczyna Ci\u0119 ogranicza\u0107, to co tak naprawd\u0119 zmienia dedykowane oprogramowanie CRM? Czy to tylko \u201e\u0142adniejsza tabela\u201d, czy co\u015b wi\u0119cej?<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00f3\u017cnica jest wi\u0119ksza ni\u017c mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107 \u2013 szczeg\u00f3lnie z perspektywy w\u0142a\u015bciciela firmy, kt\u00f3ry codziennie walczy z czasem, telefonami i pilnymi tematami od klient\u00f3w. Przyjrzyjmy si\u0119 temu dok\u0142adnie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Z_tabeli_przechodzisz_na_karte_klienta\"><\/span>Z tabeli przechodzisz na kart\u0119 klienta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>W Excelu jest wiersz, podczas gdy w systemie CRM dysponujesz pe\u0142n\u0105 kart\u0105 klienta.<\/p>\n\n\n\n<p>To oznacza, \u017ce w jednym miejscu widzisz:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wszystkie dane klient\u00f3w,<\/li>\n\n\n\n<li>histori\u0119 maili i rozm\u00f3w,<\/li>\n\n\n\n<li>wys\u0142ane oferty,<\/li>\n\n\n\n<li>wystawione faktury,<\/li>\n\n\n\n<li>notatki i zadania,<\/li>\n\n\n\n<li>aktualny status wsp\u00f3\u0142pracy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>To jest realne zarz\u0105dzanie relacjami z klientami, a nie tylko przechowywanie informacji. Nie musisz ju\u017c przeszukiwa\u0107 skrzynki mailowej i pliku jednocze\u015bnie. System CRM pozwala jednym klikni\u0119ciem sprawdzi\u0107 ca\u0142\u0105 histori\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy \u2013 nawet sprzed roku. W przeciwie\u0144stwie do nieczytelnego na smartfonie arkusza kalkulacyjnego, nowoczesny CRM daje Ci wgl\u0105d w histori\u0119 klienta tu\u017c przed wej\u015bciem na spotkanie, prosto z telefonu. To wp\u0142ywa tak\u017ce na Tw\u00f3j wizerunek, bo oznacza mniej chaosu w dzia\u0142aniu i wi\u0119cej profesjonalizmu w oczach klienta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Koniec_z_recznym_przepisywaniem_i_podwojna_praca\"><\/span>Koniec z r\u0119cznym przepisywaniem i podw\u00f3jn\u0105 prac\u0105<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dzi\u015b cz\u0119sto kopiujesz dane z maila do Excela, potem z Excela do faktury, p\u00f3\u017aniej do innego pliku z ofertami. To nie jest zarz\u0105dzanie danymi klient\u00f3w, tylko ich ci\u0105g\u0142e przepisywanie.<\/p>\n\n\n\n<p>Profesjonalny system zarz\u0105dzania relacjami zmienia ten model pracy. Dane wprowadzasz raz. Potem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>generujesz ofert\u0119,<\/li>\n\n\n\n<li>wystawiasz faktur\u0119,<\/li>\n\n\n\n<li>zapisujesz zadanie,<\/li>\n\n\n\n<li>aktualizujesz status klienta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bez ponownego wpisywania tych samych informacji.<\/p>\n\n\n\n<p>W praktyce CRM pozwala firmie ograniczy\u0107 b\u0142\u0119dy i odzyska\u0107 kilka godzin miesi\u0119cznie. A dla JDG kilka godzin to cz\u0119sto dodatkowe zlecenie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pipeline_sprzedazowy_ktory_naprawde_dziala\"><\/span>Pipeline sprzeda\u017cowy, kt\u00f3ry naprawd\u0119 dzia\u0142a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>W Excelu masz kolumn\u0119 \u201estatus\u201d, a w CRM masz realny pipeline sprzeda\u017cowy. To wyra\u017ana r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy list\u0105 a procesem.<\/p>\n\n\n\n<p>Systemy CRM umo\u017cliwiaj\u0105 wizualne zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105, a to znaczy, \u017ce widzisz, ile ofert jest w przygotowaniu, w negocjacjach, po decyzji i zamkni\u0119tych.<\/p>\n\n\n\n<p>Dodatkowo masz:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wizualizacj\u0119 danych,<\/li>\n\n\n\n<li>podsumowanie warto\u015bci sprzeda\u017cy,<\/li>\n\n\n\n<li>raporty i analiz\u0119 danych sprzeda\u017cowych,<\/li>\n\n\n\n<li>prognozy przychod\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ze zwyk\u0142ej tabeli z wierszami i kolumnami przechodzisz do narz\u0119dzia, kt\u00f3re pozwala Ci podejmowa\u0107 szybkie i efektywne decyzje. Dzi\u0119ki temu zarz\u0105dzanie procesami sprzeda\u017cowymi przestaje by\u0107 intuicyjne, a zaczyna by\u0107 oparte na danych.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Automatyzacja_procesow_biznesowych_zamiast_recznej_kontroli_wszystkiego\"><\/span>Automatyzacja proces\u00f3w biznesowych zamiast r\u0119cznej kontroli wszystkiego<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>W ma\u0142ej firmie cz\u0119sto wszystko przechodzi przez Ciebie &#8211; ka\u017cdy telefon, ka\u017cda oferta, ka\u017cda faktura. Je\u015bli korzystasz tylko i wy\u0142\u0105cznie z Excela, to nadal b\u0119dzie to tak wygl\u0105da\u0107, bo arkusz kalkulacyjny nie wspiera automatyzacji proces\u00f3w biznesowych.<\/p>\n\n\n\n<p>Dedykowane oprogramowanie CRM daje Ci:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>automatyczne przypomnienia o zadaniach,<\/li>\n\n\n\n<li>powiadomienia o zmianie statusu klienta,<\/li>\n\n\n\n<li>zapisywanie lead\u00f3w ze strony,<\/li>\n\n\n\n<li>integracj\u0119 z poczt\u0105,<\/li>\n\n\n\n<li>mo\u017cliwo\u015b\u0107 pracy w czasie rzeczywistym.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>To w\u0142a\u015bnie tutaj zaczyna si\u0119 prawdziwa integracja CRM z Twoj\u0105 codzienn\u0105 prac\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Zamiast pilnowa\u0107 wszystkiego w g\u0142owie, zaczynasz pracowa\u0107 w systemie, kt\u00f3ry pilnuje proces\u00f3w za Ciebie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bezpieczenstwo_danych_i_porzadek\"><\/span>Bezpiecze\u0144stwo danych i porz\u0105dek<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>W Excelu plik mo\u017ce zosta\u0107 nadpisany, przypadkowo usuni\u0119ty lub wys\u0142any nie tej osobie.<\/p>\n\n\n\n<p>Profesjonalny system CRM zapewnia centralne przechowywanie danych klient\u00f3w, kontrol\u0119 dost\u0119pu i wi\u0119ksze bezpiecze\u0144stwo. Dzi\u0119ki temu zyskujesz wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119, mniejsze ryzyko utraty danych i spok\u00f3j przy kontroli czy audycie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Skalowanie_bez_zmiany_narzedzia\"><\/span>Skalowanie bez zmiany narz\u0119dzia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Najwi\u0119ksza r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy Excelem a CRM pojawia si\u0119 wtedy, gdy firma ro\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p>W Excelu ka\u017cdy nowy klient oznacza kolejne wiersze, kolejne kolumny, a tym samym wi\u0119kszy chaos.<\/p>\n\n\n\n<p>W systemie CRM wzrost oznacza:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wi\u0119cej kontakt\u00f3w w tej samej strukturze,<\/li>\n\n\n\n<li>lepsze zarz\u0105dzanie leadami,<\/li>\n\n\n\n<li>mo\u017cliwo\u015b\u0107 zarz\u0105dzania zespo\u0142em sprzeda\u017cowym,<\/li>\n\n\n\n<li>uporz\u0105dkowane bazy danych CRM.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>To sprawia, \u017ce CRM pomaga nie tylko w organizacji, ale w realnym rozwoju biznesu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Podsumowanie\"><\/span>Podsumowanie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Excel w ma\u0142ej firmie jest naturalnym pocz\u0105tkiem. Daje szybki porz\u0105dek i poczucie kontroli. Problem pojawia si\u0119 dopiero wtedy, gdy firma ro\u015bnie, a wraz z ni\u0105 liczba klient\u00f3w, ofert i codziennych interakcji. Wtedy arkusz przestaje wspiera\u0107 rozw\u00f3j, a zaczyna go spowalnia\u0107 \u2013 nie dlatego, \u017ce jest z\u0142y, ale dlatego, \u017ce nie zosta\u0142 stworzony do zarz\u0105dzania procesem.<\/p>\n\n\n\n<p>Moment przej\u015bcia nie wynika z mody na CRM, lecz z potrzeby wi\u0119kszej przejrzysto\u015bci, kontroli i oszcz\u0119dno\u015bci czasu. Gdy zaczynasz wi\u0119cej energii po\u015bwi\u0119ca\u0107 na wyszukiwanie informacji ni\u017c na sprzeda\u017c, to sygna\u0142, \u017ce Twoja firma wesz\u0142a w kolejny etap.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli jeste\u015b w\u0142a\u015bnie \u201epomi\u0119dzy\u201d, tzn. za wcze\u015bnie na rozbudowany system ERP, ale ju\u017c za p\u00f3\u017ano na sam arkusz kalkulacyjny, warto przyjrze\u0107 si\u0119 prostym narz\u0119dziom zaprojektowanym dla mikrofirm. Do takich nale\u017cy Firmao Start, kt\u00f3re porz\u0105dkuje relacje z klientami i proces sprzeda\u017cy w jednym miejscu, bez zb\u0119dnej z\u0142o\u017cono\u015bci. Narz\u0119dzie to jest stworzone w\u0142a\u015bnie dla przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy \u201ewyrastaj\u0105 z Excela\u201d, ale nie potrzebuj\u0105 jeszcze skomplikowanego systemu ERP. \u0141\u0105czy baz\u0119 klient\u00f3w, histori\u0119 kontaktu, oferty i faktury w jednym \u015brodowisku pracy, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz skupi\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017cy, a nie na szukaniu informacji w kilku plikach i aplikacjach. Sprawd\u017a <a href=\"https:\/\/firmaostart.wenet.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Firmao Start<\/strong><\/a> i usprawnij swoj\u0105 codzienn\u0105 prac\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0179r\u00f3d\u0142o:<br>*<a href=\"https:\/\/findstack.pl\/resources\/crm-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Findstack.pl<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_%E2%80%93_Pytania_i_odpowiedzi\"><\/span>FAQ &#8211; Pytania i odpowiedzi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\">\n  <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_Excel_nadaje_sie_jako_CRM_dla_malej_firmy\"><\/span>Czy Excel nadaje si\u0119 jako CRM dla ma\u0142ej firmy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Tak, ale tylko na pocz\u0105tku. Excel jako CRM sprawdza si\u0119 przy ma\u0142ej liczbie klient\u00f3w i prostym procesie sprzeda\u017cy. Gdy ro\u015bnie liczba danych klient\u00f3w, lead\u00f3w i ofert, arkusz przestaje wspiera\u0107 zarz\u0105dzanie relacjami i sprzeda\u017c\u0105.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kiedy_Excel_przestaje_wystarczac_do_zarzadzania_klientami\"><\/span>Kiedy Excel przestaje wystarcza\u0107 do zarz\u0105dzania klientami?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Gdy masz ponad 150\u2013200 kontakt\u00f3w, kilka \u017ar\u00f3de\u0142 lead\u00f3w i r\u00f3wnoleg\u0142e procesy sprzeda\u017cowe. Wtedy zarz\u0105dzanie danymi w Excelu staje si\u0119 czasoch\u0142onne, a brak pipeline\u2019u sprzeda\u017cowego utrudnia kontrol\u0119 wynik\u00f3w.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jakie_sa_glowne_wady_CRM_w_Excel\"><\/span>Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne wady CRM w Excel?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Brak historii interakcji, brak raportowania w czasie rzeczywistym, r\u0119czne wprowadzanie danych klient\u00f3w i brak integracji z innymi narz\u0119dziami. Excel nie wspiera automatyzacji proces\u00f3w biznesowych ani zarz\u0105dzania procesami sprzeda\u017cowymi. <\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_rozni_sie_Excel_CRM_od_systemu_CRM\"><\/span>Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 Excel CRM od systemu CRM?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Excel CRM to tabela danych. System CRM to narz\u0119dzie do zarz\u0105dzania relacjami, sprzeda\u017c\u0105 i leadami. Umo\u017cliwia wizualizacj\u0119 pipeline\u2019u, analiz\u0119 danych sprzeda\u017cowych i centralne przechowywanie danych klient\u00f3w.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n<div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_system_CRM_jest_potrzebny_w_JDG\"><\/span>Czy system CRM jest potrzebny w JDG?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Tak, je\u015bli ro\u015bnie liczba klient\u00f3w i interakcji. Odpowiedni system CRM pozwala firmie uporz\u0105dkowa\u0107 zarz\u0105dzanie leadami, statusem klienta i procesem sprzeda\u017cy bez rozbudowanego ERP.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n<div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_CRM_pomaga_w_zarzadzaniu_sprzedaza\"><\/span>Jak CRM pomaga w zarz\u0105dzaniu sprzeda\u017c\u0105?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">CRM pozwala \u015bledzi\u0107 proces sprzeda\u017cowy, analizowa\u0107 dane i monitorowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w w czasie rzeczywistym. Dzi\u0119ki temu zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105 staje si\u0119 oparte na danych, a nie na intuicji.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n<div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_CRM_musi_byc_skomplikowany\"><\/span>Czy CRM musi by\u0107 skomplikowany?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Nie. Nowoczesne rozwi\u0105zania CRM dla mikrofirm skupiaj\u0105 si\u0119 na prostocie. Oferuj\u0105 podstawowe funkcje CRM, zarz\u0105dzanie danymi w CRM i integracj\u0119 z poczt\u0105 bez nadmiaru modu\u0142\u00f3w. Takim przyk\u0142adem jest Firmao Start.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n<div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_dane_w_systemie_CRM_sa_bezpieczne\"><\/span>Czy dane w systemie CRM s\u0105 bezpieczne?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Profesjonalny system CRM zapewnia centralne przechowywanie danych klient\u00f3w, kontrol\u0119 dost\u0119pu i wi\u0119ksze bezpiecze\u0144stwo ni\u017c arkusz kalkulacyjny w Excelu przesy\u0142any mailem.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n<div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_CRM_zastepuje_Excel_calkowicie\"><\/span>Czy CRM zast\u0119puje Excel ca\u0142kowicie?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Nie zawsze. Excel nadal mo\u017ce s\u0142u\u017cy\u0107 do analiz czy raport\u00f3w pomocniczych. CRM przejmuje jednak zarz\u0105dzanie relacjami, leadami i procesem sprzeda\u017cy.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n<div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_wybrac_CRM_dla_mikrofirmy\"><\/span>Jak wybra\u0107 CRM dla mikrofirmy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Wybierz rozwi\u0105zanie CRM dopasowane do skali firmy: z zarz\u0105dzaniem leadami, histori\u0105 kontaktu, procesu sprzeda\u017cy i prost\u0105 integracj\u0105. Dla ma\u0142ych firm wa\u017cna jest prostota, cena i szybkie wdro\u017cenie CRM.<\/p><div class=\"nmnai69ed26a6cd301\" ><!-- Komunikacja z klientem -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" id=\"hs-cta-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.nmnai69ed26a6cd301 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.nmnai69ed26a6cd301 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.nmnai69ed26a6cd301 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.nmnai69ed26a6cd301 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.nmnai69ed26a6cd301 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"bwfho69ed26a6cd2af\" ><!-- Email Marketing -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\" id=\"hs-cta-08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.bwfho69ed26a6cd2af {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.bwfho69ed26a6cd2af {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.bwfho69ed26a6cd2af {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.bwfho69ed26a6cd2af {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.bwfho69ed26a6cd2af {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"beseg69ed26a6cd253\" ><!-- Zarz\u0105dzanie firm\u0105 -->\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\" id=\"hs-cta-64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d.png\"  alt=\"e-book Dlaczego Twoja firma powinna by\u0107 obecna w Internecie\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.beseg69ed26a6cd253 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.beseg69ed26a6cd253 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.beseg69ed26a6cd253 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.beseg69ed26a6cd253 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.beseg69ed26a6cd253 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"upknz69ed26a6cd200\" ><!-- Video -->\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\" id=\"hs-cta-d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6.png\"  alt=\"e-book 18 wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re rozwin\u0105 Tw\u00f3j kana\u0142 na YouTube\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'd5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.upknz69ed26a6cd200 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.upknz69ed26a6cd200 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.upknz69ed26a6cd200 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.upknz69ed26a6cd200 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.upknz69ed26a6cd200 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"fiyuf69ed26a6cd1ae\" ><!-- Tworzenie stron -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\" id=\"hs-cta-ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.fiyuf69ed26a6cd1ae {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.fiyuf69ed26a6cd1ae {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.fiyuf69ed26a6cd1ae {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.fiyuf69ed26a6cd1ae {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.fiyuf69ed26a6cd1ae {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"zkgfh69ed26a6cd153\" ><!-- Strategia marketingowa -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\" id=\"hs-cta-9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.zkgfh69ed26a6cd153 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.zkgfh69ed26a6cd153 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.zkgfh69ed26a6cd153 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.zkgfh69ed26a6cd153 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.zkgfh69ed26a6cd153 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"pdfnv69ed26a6cd0fe\" ><!-- Social Media -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\" id=\"hs-cta-387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.pdfnv69ed26a6cd0fe {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.pdfnv69ed26a6cd0fe {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.pdfnv69ed26a6cd0fe {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.pdfnv69ed26a6cd0fe {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.pdfnv69ed26a6cd0fe {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"taqcr69ed26a6cd0a9\" ><!-- Copywriting -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\" id=\"hs-cta-0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8.png\"  alt=\"e-book Jak tworzy\u0107 tre\u015bci, kt\u00f3re przyci\u0105gn\u0105 Twoich klient\u00f3w\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.taqcr69ed26a6cd0a9 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.taqcr69ed26a6cd0a9 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.taqcr69ed26a6cd0a9 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.taqcr69ed26a6cd0a9 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.taqcr69ed26a6cd0a9 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"lzqck69ed26a6cd03b\" ><!-- SEO1 -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\" id=\"hs-cta-2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b.png\"  alt=\"e-book SEO lokalne od A do Z\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.lzqck69ed26a6cd03b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.lzqck69ed26a6cd03b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.lzqck69ed26a6cd03b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.lzqck69ed26a6cd03b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.lzqck69ed26a6cd03b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"ntwlt69ed26a6ccfdd\" ><!-- SEM -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\" id=\"hs-cta-f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42.png\"  alt=\"e-book Jak promowa\u0107 firm\u0119 na lokalnym rynku\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.ntwlt69ed26a6ccfdd {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.ntwlt69ed26a6ccfdd {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.ntwlt69ed26a6ccfdd {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.ntwlt69ed26a6ccfdd {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.ntwlt69ed26a6ccfdd {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"pdxzv69ed26a6ccf6b\" ><div style=\"margin: 20px 0px;\">\n                <!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\" id=\"hs-cta-d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13028 lazyload\" id=\"hs-cta-img-d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800.png\"  alt=\"jak za\u0142o\u017cy\u0107 sklep internetowy - pobierz e-booka \" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'd24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n            <\/div><\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.pdxzv69ed26a6ccf6b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.pdxzv69ed26a6ccf6b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.pdxzv69ed26a6ccf6b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.pdxzv69ed26a6ccf6b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.pdxzv69ed26a6ccf6b {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;13028&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 ocena)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;22&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} ocena)&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 17.6px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Rate this post<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Masz plik w Excelu, a w nim dane klient\u00f3w ich, numery telefon\u00f3w, statusy ofert, notatki ze spotka\u0144. Na pocz\u0105tku to wystarcza\u0142o. Dzi\u015b coraz cz\u0119\u015bciej \u0142apiesz si\u0119 na tym, \u017ce szukanie informacji zajmuje Ci ju\u017c dobrych kilka minut, a nie sekund, jak kiedy\u015b. W perspektywie miesi\u0105ca stracony czas na znalezienie odpowiednich informacji mo\u017cesz ju\u017c przelicza\u0107 w [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":101041,"featured_media":13029,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[377],"tags":[],"class_list":["post-13028","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zarzadzanie-firma"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie? - WeNet<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Masz plik w Excelu, a w nim dane klient\u00f3w ich, numery telefon\u00f3w, statusy ofert, notatki ze spotka\u0144. Na pocz\u0105tku to wystarcza\u0142o. Dzi\u015b coraz cz\u0119\u015bciej \u0142apiesz si\u0119 na tym, \u017ce szukanie informacji zajmuje Ci ju\u017c dobrych kilka minut, a nie sekund, jak kiedy\u015b. W perspektywie miesi\u0105ca stracony czas na znalezienie odpowiednich informacji mo\u017cesz ju\u017c przelicza\u0107 w [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"WeNet\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/WeNet.Group\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-03-03T13:39:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-13T07:33:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Joanna Opala\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Joanna Opala\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"17 minut\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie? - WeNet","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie?","og_description":"Masz plik w Excelu, a w nim dane klient\u00f3w ich, numery telefon\u00f3w, statusy ofert, notatki ze spotka\u0144. Na pocz\u0105tku to wystarcza\u0142o. Dzi\u015b coraz cz\u0119\u015bciej \u0142apiesz si\u0119 na tym, \u017ce szukanie informacji zajmuje Ci ju\u017c dobrych kilka minut, a nie sekund, jak kiedy\u015b. W perspektywie miesi\u0105ca stracony czas na znalezienie odpowiednich informacji mo\u017cesz ju\u017c przelicza\u0107 w [&hellip;]","og_url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/","og_site_name":"WeNet","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/WeNet.Group\/","article_published_time":"2026-03-03T13:39:58+00:00","article_modified_time":"2026-03-13T07:33:59+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":800,"url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Joanna Opala","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Joanna Opala","Szacowany czas czytania":"17 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/"},"author":{"name":"Joanna Opala","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#\/schema\/person\/dffe60b08e87f8fcded8116e2ef3cae2"},"headline":"Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie?","datePublished":"2026-03-03T13:39:58+00:00","dateModified":"2026-03-13T07:33:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/"},"wordCount":3119,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg","articleSection":["Zarz\u0105dzanie firm\u0105"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/","name":"Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg","datePublished":"2026-03-03T13:39:58+00:00","dateModified":"2026-03-13T07:33:59+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#primaryimage","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg","contentUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg","width":1200,"height":800},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/excel-jako-crm-kiedy-przestaje-dzialac-w-malej-firmie\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Excel jako CRM \u2013 kiedy przestaje dzia\u0142a\u0107 w ma\u0142ej firmie?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/","name":"WeNet","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#organization","name":"WeNet","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/logo-wenet-1.png","contentUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/logo-wenet-1.png","width":234,"height":56,"caption":"WeNet"},"image":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/WeNet.Group\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#\/schema\/person\/dffe60b08e87f8fcded8116e2ef3cae2","name":"Joanna Opala","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/wenet-blog.png","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/wenet-blog.png","contentUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/wenet-blog.png","caption":"Joanna Opala"},"description":"Specjalistka ds. Contentu w WeNet. Do\u015bwiadczenie w pisaniu i redagowaniu tekst\u00f3w zdobywa\u0142a w redakcji portalu internetowego oraz magazynu. Jej zainteresowanie marketingiem internetowym rozpocz\u0119\u0142o si\u0119 podczas pracy w agencji marketingowej, a nast\u0119pnie nabra\u0142o tempa w firmie e-learningowej.","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/author\/jopala\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Excel-jako-CRM-kiedy-przestaje-wystarczac.jpg","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p5muuP-3o8","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13028","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/101041"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13028"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13028\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13525,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13028\/revisions\/13525"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13029"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13028"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13028"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13028"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}