{"id":13570,"date":"2026-03-19T16:34:33","date_gmt":"2026-03-19T15:34:33","guid":{"rendered":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/?p=13570"},"modified":"2026-04-29T10:19:00","modified_gmt":"2026-04-29T08:19:00","slug":"dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/","title":{"rendered":"Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" data-src=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg\" alt=\"Zmiany w pozyskiwaniu klient\u00f3w\" class=\"wp-image-13575 colorbox-13570 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg 1200w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow-450x300.jpg 450w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow-200x133.jpg 200w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow-768x512.jpg 768w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow-696x464.jpg 696w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow-1068x712.jpg 1068w, https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow-630x420.jpg 630w\" data-sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1200px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1200\/800;\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Jeszcze kilka lat temu wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w budowa\u0142o swoj\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w niemal wy\u0142\u0105cznie na poleceniach. Telefon dzwoni\u0142 regularnie, a rekomendacje \u201erobi\u0142y robot\u0119\u201d. Dzi\u015b ten model coraz cz\u0119\u015bciej przestaje dzia\u0142a\u0107. Dlaczego? Polecenia co prawda nie znikn\u0119\u0142y, ale przesta\u0142y by\u0107 wystarczaj\u0105cym \u017ar\u00f3d\u0142em nowych klient\u00f3w. Firmy, kt\u00f3re chc\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, zaczynaj\u0105 to zauwa\u017ca\u0107 coraz wyra\u017aniej: bez odpowiedniej strategii pozyskiwania klient\u00f3w, opartej na mierzalnych kana\u0142ach, takich jak SEO czy content marketing, trudno dzi\u015b o stabilno\u015b\u0107 i skal\u0119 zam\u00f3wie\u0144. Co wi\u0119c zrobi\u0107, je\u015bli polecenia ju\u017c nie wystarczaj\u0105, \u017ceby prowadzi\u0107 firm\u0119? Przeczytaj artyku\u0142 i poznaj rozwi\u0105zanie.<\/strong><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-white ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Prze\u0142\u0105cznik Spisu Tre\u015bci\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #0a0a0a;color:#0a0a0a\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_skutecznie_pozyskiwac_klientow_i_dlaczego_wymaga_to_konkretnej_strategii\" >Jak skutecznie pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w i dlaczego wymaga to konkretnej strategii?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_dzis_wyglada_skuteczne_pozyskiwanie_klientow\" >Jak dzi\u015b wygl\u0105da skuteczne pozyskiwanie klient\u00f3w?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Dlaczego_coraz_mniej_firm_polega_tylko_na_poleceniach_7_powodow_ktore_zmieniaja_role_rekomendacji\" >Dlaczego coraz mniej firm polega tylko na poleceniach? 7 powod\u00f3w, kt\u00f3re zmieniaj\u0105 rol\u0119 rekomendacji<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Polecenia_sa_nieprzewidywalne_%E2%80%93_brak_kontroli_nad_sprzedaza\" >Polecenia s\u0105 nieprzewidywalne \u2013 brak kontroli nad sprzeda\u017c\u0105<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Klient_i_tak_sprawdza_firme_w_Google\" >Klient i tak sprawdza firm\u0119 w Google<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Konkurencja_rosnie_a_marketing_sie_profesjonalizuje\" >Konkurencja ro\u015bnie, a marketing si\u0119 profesjonalizuje<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Zmiana_pokoleniowa_klientow_wplywa_na_decyzje\" >Zmiana pokoleniowa klient\u00f3w wp\u0142ywa na decyzje<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Sieci_kontaktow_sa_slabsze_niz_kiedys\" >Sieci kontakt\u00f3w s\u0105 s\u0142absze ni\u017c kiedy\u015b<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Firmy_chca_rosnac_szybciej_niz_pozwalaja_na_to_polecenia\" >Firmy chc\u0105 rosn\u0105\u0107 szybciej ni\u017c pozwalaj\u0105 na to polecenia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Efekt_%E2%80%9Ezamknietego_kregu%E2%80%9D_ogranicza_rozwoj\" >Efekt \u201ezamkni\u0119tego kr\u0119gu\u201d ogranicza rozw\u00f3j<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_zbudowac_stabilny_system_pozyskiwania_klientow\" >Jak zbudowa\u0107 stabilny system pozyskiwania klient\u00f3w?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_wyglada_roznica_miedzy_poleceniami_a_systemem\" >Jak wygl\u0105da r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy poleceniami a systemem?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_dziala_skalowalne_pozyskiwanie_klientow_w_praktyce\" >Jak dzia\u0142a skalowalne pozyskiwanie klient\u00f3w w praktyce?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Dlaczego_firmy_odchodza_od_polecen_i_szukaja_przewagi_w_marketingu_online\" >Dlaczego firmy odchodz\u0105 od polece\u0144 i szukaj\u0105 przewagi w marketingu online?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#W_jaki_sposob_SEO_daje_firmom_przewage_nad_konkurencja\" >W jaki spos\u00f3b SEO daje firmom przewag\u0119 nad konkurencj\u0105?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Studium_przypadku_skutecznej_strategii_pozycjonowania\" >Studium przypadku skutecznej strategii pozycjonowania<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Podsumowanie_co_warto_zapamietac_aby_skutecznie_pozyskiwac_klientow\" >Podsumowanie: co warto zapami\u0119ta\u0107, aby skutecznie pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#FAQ_%E2%80%93_Pytania_i_odpowiedzi\" >FAQ &#8211; Pytania i odpowiedzi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Dlaczego_polecenia_klientow_traca_skutecznosc\" >Dlaczego polecenia klient\u00f3w trac\u0105 skuteczno\u015b\u0107?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Czy_marketing_internetowy_calkowicie_zastapi_polecenia\" >Czy marketing internetowy ca\u0142kowicie zast\u0105pi polecenia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_pozyskiwac_klientow_bez_polecen\" >Jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w bez polece\u0144?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_zmienilo_sie_zachowanie_klientow_w_procesie_zakupowym\" >Jak zmieni\u0142o si\u0119 zachowanie klient\u00f3w w procesie zakupowym?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Czy_mala_firma_musi_inwestowac_w_marketing_online\" >Czy ma\u0142a firma musi inwestowa\u0107 w marketing online?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_zwiekszyc_liczbe_klientow_w_firmie_uslugowej\" >Jak zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 klient\u00f3w w firmie us\u0142ugowej?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Ile_trwa_budowanie_skutecznego_systemu_pozyskiwania_klientow\" >Ile trwa budowanie skutecznego systemu pozyskiwania klient\u00f3w?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#Jak_polaczyc_dzialania_online_i_offline_w_pozyskiwaniu_klientow\" >Jak po\u0142\u0105czy\u0107 dzia\u0142ania online i offline w pozyskiwaniu klient\u00f3w?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_skutecznie_pozyskiwac_klientow_i_dlaczego_wymaga_to_konkretnej_strategii\"><\/span>Jak skutecznie pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w i dlaczego wymaga to konkretnej strategii?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Je\u015bli prowadzisz firm\u0119 doskonale wiesz, \u017ce pozyskanie klienta jest czasoch\u0142onne i wymagaj\u0105ce. To nie pojedyncze dzia\u0142anie, ale uporz\u0105dkowany i powtarzalny proces, kt\u00f3ry prowadzi od pierwszego kontaktu do finalnej sprzeda\u017cy. Co wi\u0119cej, obejmuje on zar\u00f3wno wyb\u00f3r odpowiednich kana\u0142\u00f3w pozyskiwania, jak i spos\u00f3b budowania relacji oraz zaufania. Jeszcze do niedawna wiele firm opiera\u0142o ten proces g\u0142\u00f3wnie na poleceniach, jednak obecnie takie podej\u015bcie okazuje si\u0119 niewystarczaj\u0105ce. Wynika to z faktu, \u017ce rynek sta\u0142 si\u0119 bardziej konkurencyjny, a sami potencjalni klienci podejmuj\u0105 decyzje w oparciu o analiz\u0119, por\u00f3wnania i dost\u0119pno\u015b\u0107 informacji online.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego w\u0142a\u015bnie coraz wi\u0119kszego znaczenia nabiera strategia pozyskiwania klient\u00f3w, kt\u00f3ra pozwala uporz\u0105dkowa\u0107 dzia\u0142ania marketingowe i sprzeda\u017cowe. Dzi\u0119ki niej firma nie tylko zwi\u0119ksza liczb\u0119 potencjalnych klient\u00f3w, ale r\u00f3wnie\u017c zyskuje kontrol\u0119 nad tym, sk\u0105d i w jakim tempie pojawiaj\u0105 si\u0119 nowe zapytania. Co istotne, dobrze zaprojektowany proces pozyskiwania klient\u00f3w umo\u017cliwia tak\u017ce mierzenie efekt\u00f3w, na przyk\u0142ad poprzez analiz\u0119 takich wska\u017anik\u00f3w jak koszt pozyskania klient\u00f3w (CAC). W efekcie przedsi\u0119biorca przestaje dzia\u0142a\u0107 intuicyjnie, a zaczyna podejmowa\u0107 decyzje w oparciu o dane, co bezpo\u015brednio przek\u0142ada si\u0119 na stabilno\u015b\u0107 i mo\u017cliwo\u015b\u0107 skalowania biznesu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Koszt pozyskania klienta (CAC)<\/strong> to jeden z najwa\u017cniejszych wska\u017anik\u00f3w w biznesie, poniewa\u017c pokazuje, czy Twoja strategia pozyskiwania klient\u00f3w jest:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>op\u0142acalna,<\/li>\n\n\n\n<li>przewidywalna,<\/li>\n\n\n\n<li>skalowalna.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>I w\u0142a\u015bnie dlatego firmy coraz cz\u0119\u015bciej odchodz\u0105 od polece\u0144 jako jedynego \u017ar\u00f3d\u0142a klient\u00f3w, bo nie da si\u0119 w nich realnie kontrolowa\u0107 CAC.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\" id=\"hs-cta-2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362.png\"  alt=\"Zapisz si\u0119 do newslettera. Dostaniesz e-book w prezencie &gt;&gt;&gt;\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '2e78c642-e432-4a69-aeb2-7ae664918362', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_dzis_wyglada_skuteczne_pozyskiwanie_klientow\"><\/span>Jak dzi\u015b wygl\u0105da skuteczne pozyskiwanie klient\u00f3w?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Skuteczne pozyskiwanie klient\u00f3w opiera si\u0119 dzi\u015b na po\u0142\u0105czeniu kilku element\u00f3w, kt\u00f3re razem tworz\u0105 sp\u00f3jny i przewidywalny system.<\/strong> Przede wszystkim istotne jest zrozumienie, \u017ce klient nie trafia do firmy przypadkowo, lecz przechodzi przez okre\u015blony lejek pozyskiwania klient\u00f3w \u2013 od pierwszego kontaktu, przez analiz\u0119 oferty, a\u017c po podj\u0119cie decyzji. W praktyce oznacza to konieczno\u015b\u0107 wykorzystania r\u00f3\u017cnych narz\u0119dzi, takich jak SEO czy content marketing, kt\u00f3re systematycznie zwi\u0119kszaj\u0105 widoczno\u015b\u0107 firmy i przyci\u0105gaj\u0105 w\u0142a\u015bciwe osoby. Co wi\u0119cej, r\u00f3wnie istotne staje si\u0119 budowanie zaufania potencjalnych klient\u00f3w poprzez warto\u015bciowe tre\u015bci, opinie oraz sp\u00f3jny wizerunek marki. W rezultacie firma nie tylko zdobywa nowych klient\u00f3w, ale robi to w spos\u00f3b przewidywalny, mierzalny i \u2013 co najwa\u017cniejsze \u2013 mo\u017cliwy do skalowania.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_coraz_mniej_firm_polega_tylko_na_poleceniach_7_powodow_ktore_zmieniaja_role_rekomendacji\"><\/span>Dlaczego coraz mniej firm polega tylko na poleceniach? 7 powod\u00f3w, kt\u00f3re zmieniaj\u0105 rol\u0119 rekomendacji<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Jeszcze niedawno polecenia by\u0142y jednym z najwa\u017cniejszych filar\u00f3w sprzeda\u017cy w wielu firmach. Co wi\u0119cej, w wielu bran\u017cach stanowi\u0142y wr\u0119cz podstawowy spos\u00f3b na zdobywanie nowych klient\u00f3w. Jednak wraz ze zmianami w zachowaniach zakupowych, rozwojem technologii i rosn\u0105c\u0105 konkurencj\u0105 ich skuteczno\u015b\u0107 zacz\u0119\u0142a stopniowo spada\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie oznacza to oczywi\u015bcie, \u017ce polecenia przesta\u0142y dzia\u0142a\u0107. Nadal buduj\u0105 zaufanie i cz\u0119sto s\u0105 pierwszym impulsem do kontaktu, ale nie zapewniaj\u0105 ju\u017c stabilnego i przewidywalnego nap\u0142ywu klient\u00f3w, a tym samym nie pozwalaj\u0105 firmom skutecznie planowa\u0107 rozwoju. W efekcie coraz wi\u0119cej przedsi\u0119biorc\u00f3w zaczyna traktowa\u0107 je jako uzupe\u0142nienie, a nie fundament dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych.<\/p>\n\n\n\n<p>Aby lepiej zrozumie\u0107 t\u0119 zmian\u0119, warto przyjrze\u0107 si\u0119 konkretnym czynnikom, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce <strong>polecenia trac\u0105 na znaczeniu jako g\u0142\u00f3wne \u017ar\u00f3d\u0142o klient\u00f3w<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe class=\"youtube-player lazyload\" width=\"696\" height=\"392\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/C4NKJTC52Mk?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=pl-PL&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" data-load-mode=\"1\"><\/iframe><\/span>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Polecenia_sa_nieprzewidywalne_%E2%80%93_brak_kontroli_nad_sprzedaza\"><\/span>Polecenia s\u0105 nieprzewidywalne \u2013 brak kontroli nad sprzeda\u017c\u0105<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Jeszcze niedawno wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w mog\u0142o liczy\u0107 na sta\u0142y dop\u0142yw klient\u00f3w z rekomendacji. Dzi\u015b ten model coraz cz\u0119\u015bciej zawodzi: raz pojawiaj\u0105 si\u0119 2\u20133 zapytania, a potem nast\u0119puje przest\u00f3j. To oznacza brak kontroli nad planem sprzeda\u017cowym, trudno\u015bci w planowaniu zatrudnienia i wi\u0119ksze ryzyko inwestycyjne. Dlatego firmy zaczynaj\u0105 szuka\u0107 kana\u0142\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna skalowa\u0107 i przewidywa\u0107 \u2013 takich jak <a href=\"https:\/\/pozycjonowanie.wenet.pl\/?saids=58700007724254251_p77612046976&amp;gclsrc=aw.ds&amp;tm_term=seo&amp;utm_source=adwords&amp;utm_medium=ppc&amp;utm_campaign=sm_wenet_perfo_seo&amp;hsa_cam=16518947013&amp;hsa_grp=129490978970&amp;hsa_mt=p&amp;hsa_src=g&amp;hsa_ad=653578233510&amp;hsa_acc=%7B2432010254%7D&amp;gad_source=1&amp;gad_campaignid=16518947013&amp;gbraid=0AAAAACKrEYwAeD5jVYkGtJaVXhNhccPqB&amp;gclid=Cj0KCQjwve7NBhC-ARIsALZy9HWtm8H3Gg2TUYPIEMJBEaP3RdGdw0uYI7vLePoB-CnrVqI88zP_RYAaAiSmEALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO<\/a> czy kampanie reklamowe w <a href=\"https:\/\/wenet.pl\/oferta\/google-ads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Klient_i_tak_sprawdza_firme_w_Google\"><\/span>Klient i tak sprawdza firm\u0119 w Google<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Polecenie przesta\u0142o by\u0107 decyzj\u0105, a sta\u0142o si\u0119 punktem wyj\u015bcia. Klient wpisuje nazw\u0119 firmy w wyszukiwark\u0119, analizuje <a href=\"https:\/\/wenet.pl\/oferta\/strony-www\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">stron\u0119 internetow\u0105<\/a>, por\u00f3wnuje oferty i <a href=\"https:\/\/wenet.pl\/opinie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sprawdza opinie<\/a>. Je\u015bli Twoja firma nie jest widoczna lub prezentuje si\u0119 s\u0142abiej ni\u017c konkurencja, nawet najlepsza rekomendacja mo\u017ce nie prze\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Konkurencja_rosnie_a_marketing_sie_profesjonalizuje\"><\/span>Konkurencja ro\u015bnie, a marketing si\u0119 profesjonalizuje<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>W wi\u0119kszo\u015bci bran\u017c wzros\u0142a liczba ma\u0142ych i \u015brednich firm, a standard dzia\u0142a\u0144 marketingowych znacz\u0105co si\u0119 podni\u00f3s\u0142. Konkurencja staje si\u0119 coraz wi\u0119ksza, dlatego dzi\u015b nie wystarczy by\u0107 dobrym sprzedawc\u0105 produkt\u00f3w czy wykonawc\u0105 us\u0142ug \u2013 trzeba by\u0107 r\u00f3wnie\u017c dobrze widocznym w sieci. <strong>Firmy inwestuj\u0105ce w SEO, tre\u015bci i wizerunek online zyskuj\u0105 przewag\u0119 ju\u017c na etapie pierwszego kontaktu klienta z mark\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zmiana_pokoleniowa_klientow_wplywa_na_decyzje\"><\/span>Zmiana pokoleniowa klient\u00f3w wp\u0142ywa na decyzje<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nowi decydenci (30\u201345 lat) rzadziej podejmuj\u0105 decyzje wy\u0142\u0105cznie na podstawie polecenia. Zamiast tego analizuj\u0105 dane, opinie online i wykonuj\u0105 w\u0142asny research. W praktyce oznacza to, \u017ce <strong>rekomendacja inicjuje proces, ale nie ko\u0144czy sprzeda\u017cy<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sieci_kontaktow_sa_slabsze_niz_kiedys\"><\/span>Sieci kontakt\u00f3w s\u0105 s\u0142absze ni\u017c kiedy\u015b<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Zmiany w sposobie pracy, szczeg\u00f3lnie rozw\u00f3j pracy zdalnej po pandemii, ograniczy\u0142y naturalne okazje do networkingu. Mniej spotka\u0144 bran\u017cowych i mniej bezpo\u015brednich relacji oznacza mniej spontanicznych polece\u0144. Ten kana\u0142 nadal istnieje, ale jest mniej intensywny i mniej przewidywalny ni\u017c kiedy\u015b.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Firmy_chca_rosnac_szybciej_niz_pozwalaja_na_to_polecenia\"><\/span>Firmy chc\u0105 rosn\u0105\u0107 szybciej ni\u017c pozwalaj\u0105 na to polecenia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Polecenia dobrze sprawdzaj\u0105 si\u0119 w utrzymaniu biznesu, ale maj\u0105 ograniczony potencja\u0142 wzrostu. Je\u015bli firma chce zwi\u0119ksza\u0107 przychody, wchodzi\u0107 na nowe rynki lub pozyskiwa\u0107 wi\u0119kszych klient\u00f3w, potrzebuje kana\u0142\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna przyspieszy\u0107 i skalowa\u0107, takich jak SEO i marketing online.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Efekt_%E2%80%9Ezamknietego_kregu%E2%80%9D_ogranicza_rozwoj\"><\/span>Efekt \u201ezamkni\u0119tego kr\u0119gu\u201d ogranicza rozw\u00f3j<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Polecenia najcz\u0119\u015bciej kr\u0105\u017c\u0105 w tej samej grupie kontakt\u00f3w, co prowadzi do powtarzalnych projekt\u00f3w i ograniczonej dywersyfikacji klient\u00f3w. W efekcie firma pozostaje w tym samym segmencie rynku. Dopiero dzia\u0142ania marketingowe, takie jak m.in. SEO, pozwalaj\u0105 dotrze\u0107 do nowych grup odbiorc\u00f3w i realnie zwi\u0119kszy\u0107 skal\u0119 biznesu.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-9d9def5a-4f9f-4a0e-aefb-b73abac47199\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-9d9def5a-4f9f-4a0e-aefb-b73abac47199\" id=\"hs-cta-9d9def5a-4f9f-4a0e-aefb-b73abac47199\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/9d9def5a-4f9f-4a0e-aefb-b73abac47199\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-9d9def5a-4f9f-4a0e-aefb-b73abac47199\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/9d9def5a-4f9f-4a0e-aefb-b73abac47199.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '9d9def5a-4f9f-4a0e-aefb-b73abac47199', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_zbudowac_stabilny_system_pozyskiwania_klientow\"><\/span>Jak zbudowa\u0107 stabilny system pozyskiwania klient\u00f3w?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Skoro wiesz ju\u017c, \u017ce polecenia nie zapewniaj\u0105 stabilno\u015bci i trudno na nich budowa\u0107 skal\u0119, naturalnie pojawia si\u0119 kolejne pytanie: <strong>co realnie daje firmom przewag\u0119 na dzisiejszym rynku?<\/strong> Odpowied\u017a, kt\u00f3r\u0105 wybiera coraz wi\u0119cej firm, szczeg\u00f3lnie tych mniejszych, jest prosta \u2013 to budowa w\u0142asnego, kontrolowalnego systemu pozyskiwania klient\u00f3w. Nie chodzi przy tym o zast\u0105pienie polece\u0144, ale o ich uzupe\u0142nienie o dzia\u0142ania, kt\u00f3re mo\u017cna mierzy\u0107, optymalizowa\u0107 i skalowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Przeczytaj r\u00f3wnie\u017c: <a href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/jak-zdobyc-baze-klientow-10-skutecznych-strategii\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jak zdoby\u0107 baz\u0119 klient\u00f3w? 10 skutecznych strategii<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_wyglada_roznica_miedzy_poleceniami_a_systemem\"><\/span>Jak wygl\u0105da r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy poleceniami a systemem?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>W modelu opartym wy\u0142\u0105cznie na rekomendacjach liczba zapyta\u0144, kt\u00f3re otrzymujesz od klienta jest przypadkowa, trudno przewidzie\u0107 przychody, a rozw\u00f3j firmy jest uzale\u017cniony od zewn\u0119trznych czynnik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Natomiast <strong>je\u015bli polegasz na <a href=\"https:\/\/wenet.pl\/oferta\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketingu internetowym<\/a> mo\u017cesz \u015bwiadomie zwi\u0119ksza\u0107 ruch i zapytania ofertowe poprzez stosowanie kontrolowanych kampanii reklamowych i pozycjonowanie swojej strony firmowej w sieci<\/strong>, co realnie wp\u0142ywa na wzrost liczby potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>To jest w\u0142a\u015bnie ta g\u0142\u00f3wna r\u00f3\u017cnica, kt\u00f3ra decyduje o tempie rozwoju Twojej firmy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_dziala_skalowalne_pozyskiwanie_klientow_w_praktyce\"><\/span>Jak dzia\u0142a skalowalne pozyskiwanie klient\u00f3w w praktyce?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>I tutaj dochodzimy do sedna sprawy, czyli skalowalnego pozyskiwania klient\u00f3w, kt\u00f3re opiera si\u0119 na za\u0142o\u017ceniu, \u017ce liczba zapyta\u0144 i sprzeda\u017cy nie jest efektem przypadku, lecz wynikiem zaplanowanych i powtarzalnych dzia\u0142a\u0144. Innymi s\u0142owy, zamiast czeka\u0107 na pojedyncze polecenia, lepiej budowa\u0107 system, kt\u00f3ry regularnie przyci\u0105ga nowych potencjalnych klient\u00f3w. Co wa\u017cne, taki model zaczyna si\u0119 od zrozumienia, \u017ce ka\u017cdy klient przechodzi przez okre\u015blony proces \u2013 od momentu wpisania zapytania w Google, przez analiz\u0119 oferty, a\u017c po podj\u0119cie decyzji zakupowej.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego w\u0142a\u015bnie podstawow\u0105 rol\u0119 odgrywa tutaj lejek pozyskiwania klient\u00f3w, kt\u00f3ry porz\u0105dkuje ca\u0142y proces i pozwala nim \u015bwiadomie zarz\u0105dza\u0107. Najpierw dzia\u0142ania takie jak SEO i content marketing zwi\u0119kszaj\u0105 widoczno\u015b\u0107 firmy, dzi\u0119ki czemu ro\u015bnie liczba os\u00f3b trafiaj\u0105cych na stron\u0119. Nast\u0119pnie odpowiednio zaprojektowana oferta oraz tre\u015bci buduj\u0105 zaufanie potencjalnych klient\u00f3w, co przek\u0142ada si\u0119 na skuteczniejsze pozyskiwanie lead\u00f3w. W efekcie firma nie tylko zdobywa wi\u0119cej zapyta\u0144, ale \u2013 co r\u00f3wnie istotne \u2013 mo\u017ce analizowa\u0107 wyniki i optymalizowa\u0107 dzia\u0142ania, na przyk\u0142ad obni\u017caj\u0105c koszt pozyskania klient\u00f3w (CAC).<\/p>\n\n\n\n<p>W praktyce oznacza to przej\u015bcie z modelu nieprzewidywalnego na taki, kt\u00f3ry mo\u017cna rozwija\u0107 i skalowa\u0107. Im lepiej dzia\u0142a system, tym \u0142atwiej zwi\u0119kszy\u0107 jego efektywno\u015b\u0107 \u2013 czy to poprzez rozbudow\u0119 tre\u015bci, popraw\u0119 widoczno\u015bci w Google, czy optymalizacj\u0119 konwersji. Dzi\u0119ki temu pozyskiwanie klient\u00f3w przestaje by\u0107 zale\u017cne od przypadku, a zaczyna by\u0107 realnym narz\u0119dziem do planowania i przyspieszania wzrostu biznesu.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" id=\"hs-cta-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_firmy_odchodza_od_polecen_i_szukaja_przewagi_w_marketingu_online\"><\/span>Dlaczego firmy odchodz\u0105 od polece\u0144 i szukaj\u0105 przewagi w marketingu online?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Sam system pozyskiwania klient\u00f3w to jedno, jednak istotne staje si\u0119 to, kt\u00f3re kana\u0142y w tym systemie rzeczywi\u015bcie przynosz\u0105 d\u0142ugofalowe efekty.<\/p>\n\n\n\n<p>W praktyce przedsi\u0119biorcy coraz cz\u0119\u015bciej zauwa\u017caj\u0105, \u017ce nie wszystkie dzia\u0142ania marketingowe dzia\u0142aj\u0105 tak samo. Cz\u0119\u015b\u0107 z nich \u2013 jak networking czy marketing szeptany \u2013 nadal wspiera biznes, ale pozostaje trudna do przewidzenia i ograniczona skal\u0105. Z kolei inne kana\u0142y pozwalaj\u0105 nie tylko zwi\u0119ksza\u0107 liczb\u0119 klient\u00f3w, ale tak\u017ce budowa\u0107 trwa\u0142\u0105 przewag\u0119 nad konkurencj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Dlatego w\u0142a\u015bnie coraz wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 zaczynaj\u0105 odgrywa\u0107 rozwi\u0105zania, kt\u00f3re \u0142\u0105cz\u0105 widoczno\u015b\u0107, zaufanie i mierzalno\u015b\u0107 efekt\u00f3w. Jednym z najwa\u017cniejszych z nich jest SEO.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"W_jaki_sposob_SEO_daje_firmom_przewage_nad_konkurencja\"><\/span>W jaki spos\u00f3b SEO daje firmom przewag\u0119 nad konkurencj\u0105?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>SEO<\/strong> <strong>daje firmom przewag\u0119<\/strong> przede wszystkim dlatego, \u017ce w przeciwie\u0144stwie do dzia\u0142a\u0144 przypadkowych, pozwala systematycznie pojawia\u0107 si\u0119 w wynikach wyszukiwania Google czy innych wyszukiwarek internetowych na zapytania klient\u00f3w, kt\u00f3rzy ju\u017c maj\u0105 potrzeb\u0119 zakupow\u0105. Innymi s\u0142owy, <strong>zamiast konkurowa\u0107 o uwag\u0119 przypadkowego odbiorcy, firma pojawia si\u0119 tam, gdzie istnieje ju\u017c realna potrzeba zakupowa<\/strong>. Co wi\u0119cej, <strong>dobrze zaplanowane dzia\u0142ania SEO nie tylko zwi\u0119kszaj\u0105 widoczno\u015b\u0107 w Google, ale r\u00f3wnie\u017c buduj\u0105 zaufanie potencjalnych klient\u00f3w<\/strong>, poniewa\u017c u\u017cytkownicy cz\u0119\u015bciej wybieraj\u0105 marki, kt\u00f3re znajduj\u0105 si\u0119 wysoko w wynikach wyszukiwania lub s\u0105 polecane przez AI i oferuj\u0105 warto\u015bciowe tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Studium_przypadku_skutecznej_strategii_pozycjonowania\"><\/span>Studium przypadku skutecznej strategii pozycjonowania<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dobrym przyk\u0142adem efektywnych dzia\u0142a\u0144 pozycjonowania strony internetowej jest <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/casestudy\/soprema\">studium przypadku SOPREMA<\/a>. Tutaj wdro\u017cenie strategii opartej na SEO i content marketingu prze\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 na wyra\u017any wzrost widoczno\u015bci oraz liczby zapyta\u0144. Firma zdecydowa\u0142a si\u0119 na dzia\u0142ania, kt\u00f3re zwi\u0119kszaj\u0105 obecno\u015b\u0107 w wyszukiwarce i wspieraj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w dla firm w spos\u00f3b systemowy i regularny. W efekcie SOPREMA zacz\u0119\u0142a pojawia\u0107 si\u0119 na istotne frazy bran\u017cowe, co przyci\u0105gn\u0119\u0142o nowych potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy wcze\u015bniej nie mieli styczno\u015bci z mark\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Co istotne, SEO dzia\u0142a d\u0142ugofalowo \u2013 raz zbudowana widoczno\u015b\u0107 mo\u017ce generowa\u0107 ruch i zapytania przez wiele miesi\u0119cy, a nawet lat, je\u015bli oczywi\u015bcie dzia\u0142ania s\u0105 kontynuowane z odpowiedni\u0105 cz\u0119stotliwo\u015bci\u0105. Dzi\u0119ki temu firma nie tylko zwi\u0119ksza liczb\u0119 klient\u00f3w, ale tak\u017ce stopniowo obni\u017ca koszt pozyskania klient\u00f3w (CAC), co jest trudne do osi\u0105gni\u0119cia w przypadku dzia\u0142a\u0144 jednorazowych, takich jak polecenia czy networking. W praktyce oznacza to przej\u015bcie z modelu opartego na przypadku do modelu, w kt\u00f3rym proces pozyskiwania klient\u00f3w jest przewidywalny, mierzalny i mo\u017cliwy do skalowania.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Podsumowanie_co_warto_zapamietac_aby_skutecznie_pozyskiwac_klientow\"><\/span>Podsumowanie: co warto zapami\u0119ta\u0107, aby skutecznie pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Polecenia nadal dzia\u0142aj\u0105, ale nie s\u0105 przewidywalne ani skalowalne \u2013 nie zapewniaj\u0105 stabilnego wzrostu.<\/li>\n\n\n\n<li>Klient ma w zwyczaju weryfikowa\u0107 firm\u0119 w Google, dlatego brak widoczno\u015bci online oznacza utracon\u0105 szans\u0119 na sprzeda\u017c.<\/li>\n\n\n\n<li>Pozyskiwanie klient\u00f3w dla firm wymaga dzi\u015b strategii opartej na danych, nie przypadku.<\/li>\n\n\n\n<li>Najwa\u017cniejszy jest system (lejek pozyskiwania klient\u00f3w), kt\u00f3ry zamienia ruch w zapytania i sprzeda\u017c.<\/li>\n\n\n\n<li>Firmy, kt\u00f3re rosn\u0105 szybciej, \u0142\u0105cz\u0105 polecenia z mierzalnymi kana\u0142ami online, zamiast polega\u0107 wy\u0142\u0105cznie na rekomendacjach.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>St\u0105d prosty wniosek, \u017ce <strong>polecenia nadal maj\u0105 ogromn\u0105 warto\u015b\u0107 i dobre wsparcie sprzeda\u017cy, ale coraz rzadziej wystarczaj\u0105 jako jedyne \u017ar\u00f3d\u0142o klient\u00f3w.<\/strong> Dlatego firmy, kt\u00f3re chc\u0105 rosn\u0105\u0107, \u0142\u0105cz\u0105 je z mierzalnymi i skalowalnymi kana\u0142ami pozyskiwania klient\u00f3w w marketingu internetowym, takimi jak cho\u0107by SEO.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli wi\u0119c zauwa\u017casz u siebie nieregularne zapytania lub zbyt du\u017c\u0105 zale\u017cno\u015b\u0107 od polece\u0144, to sygna\u0142, \u017ce warto zrobi\u0107 kolejny krok i wdro\u017cy\u0107 system, kt\u00f3ry b\u0119dzie pracowa\u0142 dla Twojej firmy ka\u017cdego dnia. Wybierz, kt\u00f3re rozwi\u0105zania promocji online najlepiej uporz\u0105dkuj\u0105 Twoje dzia\u0142ania i b\u0119d\u0105 pasowa\u0107 do Twojej firmy. Zapoznaj si\u0119 z dost\u0119pnymi opcjami <a href=\"https:\/\/marketing.wenet.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketingu internetowego<\/a>. To dobry moment, aby przej\u015b\u0107 z modelu \u201ez polecenia\u201d do stabilnego i regularnego pozyskiwania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_%E2%80%93_Pytania_i_odpowiedzi\"><\/span>FAQ &#8211; Pytania i odpowiedzi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\">\n  <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_polecenia_klientow_traca_skutecznosc\"><\/span>Dlaczego polecenia klient\u00f3w trac\u0105 skuteczno\u015b\u0107?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Polecenia klient\u00f3w maj\u0105 ograniczony zasi\u0119g i nie skaluj\u0105 si\u0119 wraz z rozwojem firmy. Klienci coraz cz\u0119\u015bciej samodzielnie analizuj\u0105 ofert\u0119 online, dlatego skuteczne pozyskiwanie klient\u00f3w wymaga obecno\u015bci w Google i budowania widoczno\u015bci marki w internecie.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_marketing_internetowy_calkowicie_zastapi_polecenia\"><\/span>Czy marketing internetowy ca\u0142kowicie zast\u0105pi polecenia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Nie. Marketing internetowy i polecenia klient\u00f3w powinny si\u0119 uzupe\u0142nia\u0107. Polecenia wzmacniaj\u0105 zaufanie, a dzia\u0142ania online zwi\u0119kszaj\u0105 zasi\u0119g i umo\u017cliwiaj\u0105 systematyczne pozyskiwanie nowych klient\u00f3w w r\u00f3\u017cnych kana\u0142ach.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_pozyskiwac_klientow_bez_polecen\"><\/span>Jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w bez polece\u0144?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Najskuteczniejsze metody to SEO, reklama Google Ads, content marketing i wizyt\u00f3wka w Google Maps. Dzi\u0119ki nim zwi\u0119kszasz widoczno\u015b\u0107 firmy i docierasz do klient\u00f3w aktywnie szukaj\u0105cych us\u0142ug lub produkt\u00f3w.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_zmienilo_sie_zachowanie_klientow_w_procesie_zakupowym\"><\/span>Jak zmieni\u0142o si\u0119 zachowanie klient\u00f3w w procesie zakupowym?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Klienci samodzielnie por\u00f3wnuj\u0105 oferty, czytaj\u0105 opinie i analizuj\u0105 strony firm. Nawet je\u015bli s\u0142ysz\u0105 o Twojej firmie z polecenia, to przed zakupem maj\u0105 w zwyczaju wpisa\u0107 w wyszukiwark\u0119 internetow\u0105 nazw\u0119 firmy lub produktu czy us\u0142ugi, aby utwierdzi\u0107 si\u0119 w przekonaniu, czy jest to s\u0142uszny wyb\u00f3r.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_mala_firma_musi_inwestowac_w_marketing_online\"><\/span>Czy ma\u0142a firma musi inwestowa\u0107 w marketing online?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Tak, bo nawet lokalni klienci szukaj\u0105 us\u0142ug w internecie. Brak widoczno\u015bci online oznacza utrat\u0119 potencjalnych klient\u00f3w na rzecz konkurencji, kt\u00f3ra prowadzi aktywne dzia\u0142ania marketingowe.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_zwiekszyc_liczbe_klientow_w_firmie_uslugowej\"><\/span>Jak zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 klient\u00f3w w firmie us\u0142ugowej?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Wa\u017cne jest po\u0142\u0105czenie kilku dzia\u0142a\u0144 jednocze\u015bnie, np.: optymalizacji strony internetowej, inwestycji w SEO lokalne i kampanie reklamowe typu Google Ads. Taka strategia pozwala zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 zapyta\u0144 i poprawi\u0107 konwersj\u0119.<\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ile_trwa_budowanie_skutecznego_systemu_pozyskiwania_klientow\"><\/span>Ile trwa budowanie skutecznego systemu pozyskiwania klient\u00f3w?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">To zale\u017cy od rozwi\u0105zania, kt\u00f3re wybierzesz. W przypadku SEO pierwsze efekty dzia\u0142a\u0144 marketingowych mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 po ok. 6-9 miesi\u0105cach, w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy i konkurencji, w kt\u00f3rej dzia\u0142asz. Pozycjonowanie to jednak proces d\u0142ugofalowy, dlatego pe\u0142ne rezultaty wida\u0107 dopiero w d\u0142u\u017cszej perspektywie czasu. <\/p>\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n <div itemprop=\"mainEntity\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\">\n    <h3 itemprop=\"name\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_polaczyc_dzialania_online_i_offline_w_pozyskiwaniu_klientow\"><\/span>Jak po\u0142\u0105czy\u0107 dzia\u0142ania online i offline w pozyskiwaniu klient\u00f3w?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n    <div itemprop=\"acceptedAnswer\" itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\n      <p itemprop=\"text\">Najlepiej traktowa\u0107 je jako jeden system. Polecenia klient\u00f3w mog\u0105 kierowa\u0107 do strony internetowej, a marketing online mo\u017ce wzmacnia\u0107 relacje i zwi\u0119ksza\u0107 liczb\u0119 rekomendacji.<\/p><div class=\"ttmrx6a09228c5e009\" ><!-- Komunikacja z klientem -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" id=\"hs-cta-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.ttmrx6a09228c5e009 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.ttmrx6a09228c5e009 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.ttmrx6a09228c5e009 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.ttmrx6a09228c5e009 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.ttmrx6a09228c5e009 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"cqjma6a09228c5dfbc\" ><!-- Email Marketing -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\" id=\"hs-cta-08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '08eb5d7e-b5b4-457b-9ce5-ceff89d6b956', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.cqjma6a09228c5dfbc {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.cqjma6a09228c5dfbc {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.cqjma6a09228c5dfbc {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.cqjma6a09228c5dfbc {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.cqjma6a09228c5dfbc {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"gfomh6a09228c5df65\" ><!-- Zarz\u0105dzanie firm\u0105 -->\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\" id=\"hs-cta-64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d.png\"  alt=\"e-book Dlaczego Twoja firma powinna by\u0107 obecna w Internecie\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '64d5a1d6-a25c-4d42-9cf0-0a4f91b5642d', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.gfomh6a09228c5df65 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.gfomh6a09228c5df65 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.gfomh6a09228c5df65 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.gfomh6a09228c5df65 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.gfomh6a09228c5df65 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"nhxfz6a09228c5df18\" ><!-- Video -->\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\" id=\"hs-cta-d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/d5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6.png\"  alt=\"e-book 18 wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re rozwin\u0105 Tw\u00f3j kana\u0142 na YouTube\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'd5317067-b35b-4752-8a1e-3ef0d70566f6', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.nhxfz6a09228c5df18 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.nhxfz6a09228c5df18 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.nhxfz6a09228c5df18 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.nhxfz6a09228c5df18 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.nhxfz6a09228c5df18 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"rxsof6a09228c5decb\" ><!-- Tworzenie stron -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\" id=\"hs-cta-ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'ef1529b5-b78c-4b0b-bf0b-4ecc75e0bafc', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.rxsof6a09228c5decb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.rxsof6a09228c5decb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.rxsof6a09228c5decb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.rxsof6a09228c5decb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.rxsof6a09228c5decb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"uirrt6a09228c5de74\" ><!-- Strategia marketingowa -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\" id=\"hs-cta-9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '9d4aa58d-1ab7-4301-b000-ac3d639abc98', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.uirrt6a09228c5de74 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.uirrt6a09228c5de74 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.uirrt6a09228c5de74 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.uirrt6a09228c5de74 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.uirrt6a09228c5de74 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"bzvwr6a09228c5de26\" ><!-- Social Media -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\" id=\"hs-cta-387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013.png\"  alt=\"Nowe wezwanie do dzia\u0142ania\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '387c3571-1376-4b17-bb02-3ee7c0d54013', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.bzvwr6a09228c5de26 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.bzvwr6a09228c5de26 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.bzvwr6a09228c5de26 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.bzvwr6a09228c5de26 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.bzvwr6a09228c5de26 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"cuoam6a09228c5ddd5\" ><!-- Copywriting -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\" id=\"hs-cta-0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener, nofollow\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8.png\"  alt=\"e-book Jak tworzy\u0107 tre\u015bci, kt\u00f3re przyci\u0105gn\u0105 Twoich klient\u00f3w\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '0d4fb5f3-b88d-4456-a7be-207e7a27d1d8', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.cuoam6a09228c5ddd5 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.cuoam6a09228c5ddd5 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.cuoam6a09228c5ddd5 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.cuoam6a09228c5ddd5 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.cuoam6a09228c5ddd5 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"lmfdw6a09228c5dd71\" ><!-- SEO1 -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\" id=\"hs-cta-2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b.png\"  alt=\"e-book SEO lokalne od A do Z\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, '2e440e3a-91d6-4b6d-8268-289ea3a8329b', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.lmfdw6a09228c5dd71 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.lmfdw6a09228c5dd71 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.lmfdw6a09228c5dd71 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.lmfdw6a09228c5dd71 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.lmfdw6a09228c5dd71 {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"qeslr6a09228c5dd1c\" ><!-- SEM -->\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\" id=\"hs-cta-f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42.png\"  alt=\"e-book Jak promowa\u0107 firm\u0119 na lokalnym rynku\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'f76cfdbf-3591-4dda-828b-092125eedb42', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.qeslr6a09228c5dd1c {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.qeslr6a09228c5dd1c {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.qeslr6a09228c5dd1c {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.qeslr6a09228c5dd1c {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.qeslr6a09228c5dd1c {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"cgrny6a09228c5dcbb\" ><div style=\"margin: 20px 0px;\">\n                <!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\" id=\"hs-cta-d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/redirect\/25646044\/d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"hs-cta-img colorbox-13570 lazyload\" id=\"hs-cta-img-d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800\" style=\"border-width:0px;\" data-src=\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/d24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800.png\"  alt=\"jak za\u0142o\u017cy\u0107 sklep internetowy - pobierz e-booka \" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js-eu1.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(25646044, 'd24c93bc-7b60-4339-bff4-106b7c262800', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"eu1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n            <\/div><\/div><style type=\"text\/css\">\r\n@media screen and (min-width: 1201px) {\r\n.cgrny6a09228c5dcbb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 993px) and (max-width: 1200px) {\r\n.cgrny6a09228c5dcbb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 769px) and (max-width: 992px) {\r\n.cgrny6a09228c5dcbb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (min-width: 768px) and (max-width: 768px) {\r\n.cgrny6a09228c5dcbb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n@media screen and (max-width: 767px) {\r\n.cgrny6a09228c5dcbb {\r\ndisplay: block;\r\n}\r\n}\r\n<\/style>\r\n\n    <\/div>\n  <\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;13570&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 ocena)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;22&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} ocena)&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 22px; height: 22px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 17.6px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Rate this post<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeszcze kilka lat temu wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w budowa\u0142o swoj\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w niemal wy\u0142\u0105cznie na poleceniach. Telefon dzwoni\u0142 regularnie, a rekomendacje \u201erobi\u0142y robot\u0119\u201d. Dzi\u015b ten model coraz cz\u0119\u015bciej przestaje dzia\u0142a\u0107. Dlaczego? Polecenia co prawda nie znikn\u0119\u0142y, ale przesta\u0142y by\u0107 wystarczaj\u0105cym \u017ar\u00f3d\u0142em nowych klient\u00f3w. Firmy, kt\u00f3re chc\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, zaczynaj\u0105 to zauwa\u017ca\u0107 coraz wyra\u017aniej: bez odpowiedniej strategii pozyskiwania [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":101041,"featured_media":13575,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[362],"tags":[],"class_list":["post-13570","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia-marketingowa"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w - WeNet<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeszcze kilka lat temu wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w budowa\u0142o swoj\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w niemal wy\u0142\u0105cznie na poleceniach. Telefon dzwoni\u0142 regularnie, a rekomendacje \u201erobi\u0142y robot\u0119\u201d. Dzi\u015b ten model coraz cz\u0119\u015bciej przestaje dzia\u0142a\u0107. Dlaczego? Polecenia co prawda nie znikn\u0119\u0142y, ale przesta\u0142y by\u0107 wystarczaj\u0105cym \u017ar\u00f3d\u0142em nowych klient\u00f3w. Firmy, kt\u00f3re chc\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, zaczynaj\u0105 to zauwa\u017ca\u0107 coraz wyra\u017aniej: bez odpowiedniej strategii pozyskiwania [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"WeNet\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/WeNet.Group\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-03-19T15:34:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-29T08:19:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Joanna Opala\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Joanna Opala\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minut\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w - WeNet","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w","og_description":"Jeszcze kilka lat temu wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w budowa\u0142o swoj\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w niemal wy\u0142\u0105cznie na poleceniach. Telefon dzwoni\u0142 regularnie, a rekomendacje \u201erobi\u0142y robot\u0119\u201d. Dzi\u015b ten model coraz cz\u0119\u015bciej przestaje dzia\u0142a\u0107. Dlaczego? Polecenia co prawda nie znikn\u0119\u0142y, ale przesta\u0142y by\u0107 wystarczaj\u0105cym \u017ar\u00f3d\u0142em nowych klient\u00f3w. Firmy, kt\u00f3re chc\u0105 si\u0119 rozwija\u0107, zaczynaj\u0105 to zauwa\u017ca\u0107 coraz wyra\u017aniej: bez odpowiedniej strategii pozyskiwania [&hellip;]","og_url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/","og_site_name":"WeNet","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/WeNet.Group\/","article_published_time":"2026-03-19T15:34:33+00:00","article_modified_time":"2026-04-29T08:19:00+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":800,"url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Joanna Opala","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Joanna Opala","Szacowany czas czytania":"14 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/"},"author":{"name":"Joanna Opala","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#\/schema\/person\/dffe60b08e87f8fcded8116e2ef3cae2"},"headline":"Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w","datePublished":"2026-03-19T15:34:33+00:00","dateModified":"2026-04-29T08:19:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/"},"wordCount":2647,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg","articleSection":["Strategia marketingowa"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/","name":"Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w","isPartOf":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg","datePublished":"2026-03-19T15:34:33+00:00","dateModified":"2026-04-29T08:19:00+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#primaryimage","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg","contentUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg","width":1200,"height":800,"caption":"Dlaczego polecenia nie wystarczaj\u0105? 7 powod\u00f3w, kt\u00f3re zmieni\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/dlaczego-polecenia-przestaja-wystarczac-7-zmian-ktore-redefiniuja-pozyskiwanie-klientow\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dlaczego polecenia przestaj\u0105 wystarcza\u0107? 7 zmian, kt\u00f3re redefiniuj\u0105 pozyskiwanie klient\u00f3w"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/","name":"WeNet","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#organization","name":"WeNet","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/logo-wenet-1.png","contentUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/logo-wenet-1.png","width":234,"height":56,"caption":"WeNet"},"image":{"@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/WeNet.Group\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/#\/schema\/person\/dffe60b08e87f8fcded8116e2ef3cae2","name":"Joanna Opala","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/wenet-blog.png","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/wenet-blog.png","contentUrl":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/wenet-blog.png","caption":"Joanna Opala"},"description":"Specjalistka ds. Contentu w WeNet. Do\u015bwiadczenie w pisaniu i redagowaniu tekst\u00f3w zdobywa\u0142a w redakcji portalu internetowego oraz magazynu. Jej zainteresowanie marketingiem internetowym rozpocz\u0119\u0142o si\u0119 podczas pracy w agencji marketingowej, a nast\u0119pnie nabra\u0142o tempa w firmie e-learningowej.","url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/author\/jopala\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Polecenia-nie-wystarczaja-7-zmian-w-pozyskiwaniu-klientow.jpg","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p5muuP-3wS","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13570","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/101041"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13570"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13570\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14185,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13570\/revisions\/14185"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13575"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13570"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13570"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13570"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}