![\"Jak_poslugiwac_sie_](\"https:\/\/wenet.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Jak_poslugiwac_sie_-jezykiem_korzysci_i_pisac_teksty_ktore_sprzedaja.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Zastanawiasz si\u0119, jak pisa\u0107 teksty, kt\u00f3re wp\u0142yn\u0105 na wzrost sprzeda\u017cy Twoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug? Koniecznie stosuj j\u0119zyk korzy\u015bci, kt\u00f3ry zaciekawi czytelnika i pobudzi jego wyobra\u017ani\u0119. Poka\u017c swojemu potencjalnemu klientowi, co mo\u017ce zyska\u0107. Dzi\u0119ki temu zainteresuje si\u0119 Twoj\u0105 ofert\u0105 i bardzo prawdopodobne, \u017ce z niej skorzysta. Czym w\u0142a\u015bciwie jest j\u0119zyk korzy\u015bci i jak si\u0119 nim odpowiednio pos\u0142ugiwa\u0107? Podpowiadamy w artykule.<\/strong><\/p>\n 1. Czym jest j\u0119zyk korzy\u015bci i dlaczego warto go stosowa\u0107?<\/a><\/p>\n 2. Jak odr\u00f3\u017cni\u0107, co jest cech\u0105, a co korzy\u015bci\u0105?<\/a><\/p>\n 3. Jakie mog\u0105 by\u0107 rodzaje korzy\u015bci?<\/a><\/p>\n 4. Jak pisa\u0107 j\u0119zykiem korzy\u015bci?<\/a><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n J\u0119zyk korzy\u015bci to bardzo wa\u017cny element tekst\u00f3w sprzeda\u017cowych i reklamowych, w kt\u00f3rych k\u0142adzie si\u0119 du\u017cy nacisk na potrzeby odbiorcy. Przedstawia on zalety danej oferty i pokazuje, co klient zyska<\/strong>, je\u015bli zdecyduje si\u0119 na zakup produktu czy us\u0142ugi.<\/p>\n Celem j\u0119zyka korzy\u015bci jest najcz\u0119\u015bciej przekonanie klienta do zakupu. Stosuj go wi\u0119c w opisach produkt\u00f3w, tekstach na stronie WWW, newsletterach, tekstach reklamowych, komunikacji w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych itd. Przy jego pomocy:<\/p>\n Je\u015bli chcesz pos\u0142ugiwa\u0107 si\u0119 j\u0119zykiem korzy\u015bci, musisz najpierw odkry\u0107, jakie korzy\u015bci p\u0142yn\u0105 z Twojej oferty. Czasem trudno jest prawid\u0142owo rozr\u00f3\u017cni\u0107, co w\u0142a\u015bciwie jest cech\u0105 danego produktu czy us\u0142ugi, a co korzy\u015bci\u0105. Jak wi\u0119c to okre\u015bli\u0107?<\/p>\n Zastan\u00f3w si\u0119, co daje klientowi Tw\u00f3j produkt czy us\u0142uga. Pami\u0119taj, \u017ce klientowi zawsze przychodzi na my\u015bl pytanie \u2013 ,,Co ja b\u0119d\u0119 z tego mia\u0142?\u2019\u2019. <\/strong>Postaraj si\u0119 wi\u0119c mu to dok\u0142adnie wyja\u015bni\u0107.<\/p>\n Korzy\u015b\u0107 zawsze wynika z jakiej\u015b cechy. Cecha to w\u0142a\u015bciwo\u015b\u0107 produktu, jego funkcje, sk\u0142ad, spos\u00f3b dzia\u0142ania itd. Natomiast korzy\u015b\u0107 to co\u015b, o co naprawd\u0119 chodzi klientowi, pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego decyduje si\u0119 na zakup.<\/p>\n U\u017cywaj wi\u0119c schematu cecha \u2013 korzy\u015b\u0107.<\/strong> Mo\u017cesz te\u017c najpierw przedstawi\u0107 korzy\u015b\u0107, a dopiero p\u00f3\u017aniej cech\u0119, kt\u00f3ra t\u0119 korzy\u015b\u0107 udowadnia. Chodzi po prostu o to, by w tek\u015bcie zawrze\u0107 oba te elementy, ich kolejno\u015b\u0107 jest dowolna.<\/p>\n Przyk\u0142ad:<\/u> Kocyk wykonany jest z wysokiej jako\u015bci, antyalergicznej i mi\u0119ciutkiej bawe\u0142ny (cecha). Zapewni Twojemu maluchowi bezpieczny i komfortowy sen, kt\u00f3ry b\u0119dzie trwa\u0142 a\u017c do rana (korzy\u015b\u0107).<\/p>\n W powy\u017cszym przyk\u0142adzie dobrze wida\u0107 korzy\u015b\u0107, kt\u00f3ra wynika z cech produktu \u2013 dziecko wy\u015bpi si\u0119 i b\u0119dzie bezpieczne. Jak wiadomo, dla rodzic\u00f3w liczy si\u0119 w\u0142a\u015bnie bezpiecze\u0144stwo i dobro dziecka. Tworz\u0105c opisy, musisz wi\u0119c zawsze najpierw zastanowi\u0107 si\u0119, co jest wa\u017cne dla Twojej grupy docelowej<\/a>.<\/p>\n Je\u015bli masz problem z rozr\u00f3\u017cnieniem, co jest cech\u0105 danego produktu, a co w\u0142a\u015bnie jego korzy\u015bci\u0105, zadaj sobie trzy pytania:<\/p>\n Odpowiadaj\u0105c sobie na te trzy pytania, \u0142atwiej okre\u015blisz korzy\u015bci, kt\u00f3re p\u0142yn\u0105 z Twojej oferty.<\/p>\n Przyk\u0142ad:<\/u> Zaprojektujemy Ci nowoczesn\u0105 i dostosowan\u0105 do urz\u0105dze\u0144 mobilnych stron\u0119 internetow\u0105. Dzi\u0119ki temu Twoja witryna b\u0119dzie wygodna i przyjemna w przegl\u0105daniu, a Ty zyskasz wi\u0119cej klient\u00f3w.<\/p>\n Zbudujemy Ci stron\u0119, kt\u00f3ra sprzedaje. Sprawd\u017a jak>><\/a><\/p>\n Mo\u017cna wyr\u00f3\u017cni\u0107 kilka rodzaj\u00f3w korzy\u015bci. S\u0105 to:<\/p>\n J\u0119zyk korzy\u015bci ma oddzia\u0142ywa\u0107 na odbiorc\u0119, przyci\u0105ga\u0107 jego uwag\u0119, zaciekawia\u0107, wp\u0142ywa\u0107 na emocje i pobudza\u0107 wyobra\u017ani\u0119. Pami\u0119taj te\u017c, \u017ce korzy\u015bci musisz zawsze nazywa\u0107 wprost<\/strong>. Tw\u00f3j odbiorca nie powinien sam si\u0119 niczego domy\u015bla\u0107. Z Twoich opis\u00f3w ma jasno wynika\u0107, co klient otrzyma, je\u015bli zdecyduje si\u0119 skorzysta\u0107 z oferty.<\/p>\n Zastanawiasz si\u0119, jak stosowa\u0107 j\u0119zyk korzy\u015bci? Poni\u017cej znajdziesz kilka wskaz\u00f3wek.<\/p>\n Oto przyk\u0142adowe zwroty, kt\u00f3rych warto u\u017cywa\u0107, aby podkre\u015bli\u0107 korzy\u015bci p\u0142yn\u0105ce z u\u017cytkowania danego produktu czy korzystania z us\u0142ugi:<\/p>\n To nie Tw\u00f3j produkt czy us\u0142uga s\u0105 najwa\u017cniejsze, lecz klient i jego potrzeby. Klient musi widzie\u0107, \u017ce Twoja oferta rozwi\u0105zuje jego problemy i jest odpowiedzi\u0105 na jego potrzeby. <\/strong>Musisz wi\u0119c dobrze zna\u0107 swoj\u0105 grup\u0119 docelow\u0105. Zastan\u00f3w si\u0119, na czym jej najbardziej zale\u017cy. Czy dla Twoich odbiorc\u00f3w wa\u017cna jest wygoda, oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu, bezpiecze\u0144stwo czy mo\u017ce zdrowie? Wszystko zale\u017cy od tego, co sprzedajesz i do kogo kierujesz swoj\u0105 ofert\u0119.<\/p>\n Przyk\u0142ad:<\/u> Je\u015bli prowadzisz szko\u0142\u0119 j\u0119zykow\u0105, mo\u017cesz podkre\u015bli\u0107, \u017ce ucze\u0144 sam mo\u017ce dostosowa\u0107 sw\u00f3j grafik zaj\u0119\u0107 i uczy\u0107 si\u0119 wtedy, kiedy chce, a do tego oszcz\u0119dzi czas, gdy\u017c zaj\u0119cia odbywaj\u0105 si\u0119 online.<\/p>\n Potrzeby klient\u00f3w silnie \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 z ich emocjami. Pisz\u0105c tekst sprzeda\u017cowy, zastan\u00f3w si\u0119 wi\u0119c, do jakich emocji powinien si\u0119 odwo\u0142ywa\u0107.<\/p>\n Mo\u017cesz nawi\u0105zywa\u0107 do negatywnych emocji, takich jak np. strach. Poka\u017c, \u017ce znasz l\u0119ki swoich klient\u00f3w i masz spos\u00f3b (jest nim Tw\u00f3j produkt lub us\u0142uga) na pozbycie si\u0119 ich i rozwi\u0105zanie problemu. Oferujesz us\u0142ugi hostingowe? Odwo\u0142aj si\u0119 do strachu przed utrat\u0105 danych na wypadek awarii. Mo\u017cesz napisa\u0107: ,,Nie b\u00f3j si\u0119. Codziennie wykonujemy kopie zapasowe. Dzi\u0119ki temu w przypadku kryzysowej sytuacji, szybko odzyskasz dost\u0119p do swoich plik\u00f3w i danych\u2019\u2019.<\/p>\n Z drugiej strony mo\u017cesz nawi\u0105za\u0107 te\u017c do pozytywnych uczu\u0107, kt\u00f3rych klient do\u015bwiadczy, korzystaj\u0105c z oferty. Mo\u017ce by\u0107 to np. poczucie wyj\u0105tkowo\u015bci i luksusu w zwi\u0105zku z posiadaniem drogich i ekskluzywnych perfum. Chodzi tutaj o to, by klient wyobrazi\u0142 sobie siebie w danej sytuacji, a produkt ma finalnie go uszcz\u0119\u015bliwi\u0107.<\/p>\n Aby przekona\u0107 do siebie klienta, trzeba te\u017c poruszy\u0107 jego wyobra\u017ani\u0119. Postaraj si\u0119 wi\u0119c, by Twoje teksty kreowa\u0142y obrazy w g\u0142owie czytelnika. Tw\u00f3j odbiorca dok\u0142adnie wyobrazi sobie to, o czym piszesz, je\u015bli b\u0119dziesz pos\u0142ugiwa\u0107 si\u0119 przyk\u0142adami. Unikaj wi\u0119c zbyt og\u00f3lnych stwierdze\u0144, a pisz o konkretach.<\/strong><\/p>\n Zamiast pisa\u0107, \u017ce Twoja firma jest profesjonalna (klient nie wie, co to w\u0142a\u015bciwie oznacza), wyt\u0142umacz, na czym dok\u0142adnie ten profesjonalizm polega. Zamiast obiecywa\u0107, \u017ce dzi\u0119ki Twojej diecie mo\u017cna szybko schudn\u0105\u0107 i zyska\u0107 zgrabn\u0105 sylwetk\u0119, napisz, \u017ce mo\u017cna schudn\u0105\u0107 X kilogram\u00f3w w Y miesi\u0119cy. Pami\u0119taj jednak, \u017ce obietnice te maj\u0105 by\u0107 zawsze realne i wiarygodne.<\/p>\n Teksty, kt\u00f3rych zadaniem jest przekonanie klienta do podj\u0119cia konwersji, powinny by\u0107 konkretne i zwi\u0119z\u0142e. Przejd\u017a zatem od razu do sedna i skup si\u0119 tylko na najwa\u017cniejszych warto\u015bciach Twojej oferty<\/strong>. Nie staraj si\u0119 przekaza\u0107 wszystkich informacji, pisz tylko o tym, co jest najistotniejsze dla Twojej grupy docelowej. Unikaj d\u0142ugich wst\u0119p\u00f3w, bo odbiorca si\u0119 znudzi i nie doczyta do ko\u0144ca. U\u017cywaj prostych, kr\u00f3tkich zda\u0144, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 zrozumia\u0142e i przekonuj\u0105ce dla czytelnika.<\/p>\n [1]<\/a> Artur Jab\u0142o\u0144ski, kurs Skuteczny copywriting<\/p>Spis tre\u015bci<\/h2>\n
<\/a>Czym jest j\u0119zyk korzy\u015bci i dlaczego warto go stosowa\u0107?<\/h2>\n
\n
<\/a>Jak odr\u00f3\u017cni\u0107, co jest cech\u0105, a co korzy\u015bci\u0105?<\/h2>\n
\n
<\/a>Jakie mog\u0105 by\u0107 rodzaje korzy\u015bci?<\/h2>\n
\n
<\/a>Jak pisa\u0107 j\u0119zykiem korzy\u015bci?<\/h2>\n
U\u017cywaj odpowiednich s\u0142\u00f3w<\/strong><\/h3>\n
\n
Pami\u0119taj o potrzebach klienta<\/strong><\/h3>\n
Wzbudzaj emocje<\/strong><\/h3>\n
Dzia\u0142aj na wyobra\u017ani\u0119 i u\u017cywaj konkret\u00f3w<\/strong><\/h3>\n
Pisz kr\u00f3tko i na temat<\/strong><\/h3>\n
![\"Nowe](\"https:\/\/hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com\/cta\/default\/25646044\/8265bd58-ea47-4c6a-9f25-dd290dd6f8c8.png\")
<\/a><\/span>