Wyobraź sobie, że oferujesz produkt, który może rozwiązać problem Twojego klienta, ale nie masz pewności, jak to przekazać w sposób, który go przekona. To jak opowiedzieć historię, która angażuje i prowadzi do konkretnego działania. Właśnie tutaj wkraczają gotowe formuły copywriterskie – narzędzia, które pozwalają zamienić zwykłe opisy w przekonujące narracje. Dziś skupimy się na jednej z nich, znanej jako model PAS, która może pomóc Ci stworzyć treści, które nie tylko informują, ale i inspirują do działania. Jak to działa? Na czym polega? Co możesz zyskać? Przeczytaj i sprawdź!
Co to jest formuła copywriterska PAS?
Skuteczny copywriting to sposób pisania tekstów, który wykorzystuje wiele narzędzi pozwalających zainteresować i oczarować odbiorców. Jednak głównym celem specjalistów w tej dziedzinie jest przekonanie potencjalnego klienta do podjęcia konkretnego działania. A przecież czytelnicy są zasypywani ogromną ilością informacji każdego dnia, dlatego kluczowe jest, aby Twoje przesłanie było trafne i skuteczne.
Co wspiera Content Marketing? W uzyskaniu oczekiwanych efektów pomaga między innymi model copywritingu PAS. Jest to jedna z najbardziej klasycznych formuł, która opiera się na tworzeniu przekonujących i angażujących treści skutecznie oddziałujących na emocje odbiorców. Jej stosowanie pozwala na zbudowanie silnej więzi z czytelnikami, a także na przedstawienie swojej oferty w atrakcyjny i przekonujący sposób.
Na skót PAS składają się z 3 angielskie słowa: Problem, Agitate i Solution. Jak to może działać w praktyce? Formułę opisujemy szczegółowo poniżej.
Problem klienta
Wykorzystując formułę copywritingu PAS, musisz zacząć od zdefiniowania tego, z czym boryka się Twoja grupa docelowa. Im bardziej precyzyjnie uda Ci się opisać trudności, z jakimi się spotykają, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz ich uwagę i zainteresowanie. Kluczowe jest zrozumienie problemu, który jest istotny i realny dla Twoich odbiorców.
Przykład: Prowadząc marketing i przygotowując landing page dla firmy sprzedającej ekologiczne kosmetyki, możesz postawić pytanie: „Czy zauważyłeś, że wiele dostępnych na rynku kosmetyków zawiera szkodliwe substancje chemiczne, które mogą negatywnie wpłynąć na Twoje zdrowie?”
Agitation (poruszenie)
Kiedy problem zostanie zidentyfikowany, Twoim zadaniem jest wzbudzenie emocji z nim związanych. Pokaż, jak poważne są konsekwencje niezajęcia się nim oraz jakie negatywne skutki może przynieść brak reakcji. W tym przypadku pisanie zgodnie z formułą PAS ma za zadanie wzmocnić uczucie niepokoju i pilności, aby odbiorca poczuł potrzebę podjęcia działań.
Przykład: Nawiązując do firmy z wcześniejszego przykładu, tak może wyglądać copywriting artykułu na blogu: „Używanie kosmetyków ze szkodliwymi substancjami może prowadzić do alergii, podrażnień skóry, a nawet przyczynić się do powstawania poważniejszych problemów zdrowotnych. Każde kolejne zastosowanie takiego produktu zwiększa ryzyko wystąpienia negatywnych reakcji”.
Solution (rozwiązanie problemu)
Model copywritingu PAS zakłada, że na koniec wskażesz sposób na rozwiązanie problemu odbiorców. Kluczem do sukcesu jest w tym przypadku zaprezentowanie swojej oferty jako skuteczne, atrakcyjne wyjście z sytuacji, które przyniesie korzyści klientom i pozwoli uniknąć negatywnych konsekwencji.
Przykład: Tworząc treść dla opisywanego już klienta, zaprezentuj Twoje rozwiązanie problemu, czyli ofertę firmy: „Wybierając nasze ekologiczne kosmetyki, dbasz o swoje zdrowie i środowisko. Nasze produkty są wolne od szkodliwych substancji, a jednocześnie gwarantują doskonałe efekty pielęgnacyjne. Spróbuj naszych kosmetyków już teraz i przekonaj się o ich wyjątkowych właściwościach.
Jak wykorzystać formułę PAS?
Wiesz już, jak działa formuła PAS. Ale, jak to może pomóc w marketingu Twojej firmy?
Otóż ten sposób pisania tekstów jest niezwykle przydatny i uniwersalny. Dzięki jego zastosowaniu copywriterzy mogą skutecznie dotrzeć do odbiorców, prezentując istotne dla nich problemy oraz oferując adekwatne rozwiązania. Oto kilka sytuacji, w których formuła PAS sprawdza się szczególnie dobrze.
- Artykuły na blogach
Wykorzystując formułę copywritingu PAS, autor może poruszyć ważne dla czytelników kwestie, zwiększając tym samym ich zaangażowanie. Przykładowo, w artykule o zdrowym stylu życia można opisać problem nadwagi. Konieczne będzie też pogłębienie tematu np. poprzez ukazanie negatywnych konsekwencji dla zdrowia. Na koniec jako twórca musisz wskazać Twoje rozwiązanie, czyli np. skuteczny program dietetyczny.
- Reklamy w mediach społecznościowych
PAS copywriting pozwala na skuteczne zidentyfikowanie problemu, z którym borykają się użytkownicy mediów społecznościowych, a następnie zaprezentowanie produktu lub usługi jako odpowiedzi na ich potrzeby. W ten sposób reklama staje się bardziej przekonująca i angażująca.
- Content marketing na blogu
Formuła PAS działa wyjątkowo skutecznie, gdy jest wykorzystana do tworzenia wartościowych treści, które pomogą znaleźć skuteczny sposób na problem klienta. Niech za przykład posłuży wpis blogowy, który opisuje problem związany z zarządzaniem czasem. Wystarczy jeszcze tylko ukazać negatywne skutki takiego podejścia dla życia zawodowego i prywatnego, a następnie wskazać konkretne rozwiązanie i opisać, jak to może pomóc w lepszej organizacji.
- Wideo promocyjne
Wielu ekspertów wskazuje, że formuła PAS sprawdza się również w tworzeniu scenariuszy do filmów promocyjnych. Można w nich przedstawić problem, z którym boryka się potencjalny klient, pogłębić go, pokazując jego wpływ na życie codzienne, a następnie zaprezentować produkt lub usługę jako sposób na rozwiązanie.
Najpopularniejsze formuły copywriterskie
W content marketingu, gdzie treść króluje, istotne jest, aby znać i stosować gotowe formuły copywriterskie, które pomagają skutecznie docierać do odbiorców. Oprócz wspomnianej wcześniej metody PAS warto zwrócić uwagę na inne techniki, które mogą okazać się równie efektywne.
AIDA
Jedną z takich technik jest formuła AIDA (Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie, Działanie). Jak to może działać? Jej celem jest przyciągnięcie uwagi czytelnika poprzez zastosowanie ciekawego nagłówka lub wstępu, wzbudzenie zainteresowania przez przedstawienie korzyści płynących z oferowanego rozwiązania, wywołanie pragnienia poprzez ukazanie, jak produkt czy usługa wpłynie na życie odbiorcy oraz skłonienie do podjęcia konkretnej akcji, np. zakupu czy zapisu na newsletter.
FAB
Co zamiast modelu copywritingu PAS? Kolejną techniką, która może okazać się przydatna w pracy marketera, jest formuła FAB (Cechy, Korzyści, Zastosowania). Stosując ją, należy skupić się na przedstawieniu cech produktu lub usługi, następnie wskazać korzyści płynące z ich zastosowania, a na końcu przedstawić konkretne przypadki użycia. W ten sposób czytelnik zyska pełniejsze zrozumienie oferty i będzie mógł łatwiej zdecydować o jej wyborze.
Dlaczego warto dbać o skuteczny copywriting?
Gotowe formuły copywriterskie, takie jak PAS, AIDA czy FAB to świetny sposób pisania tekstów o większej skuteczności i atrakcyjności dla odbiorcy.
Dzięki nim można lepiej zrozumieć potrzeby czytelnika, dostosować treść do jego oczekiwań oraz przekonać go do podjęcia konkretnej akcji. Formuły te sprawdzają się zarówno w przypadku tekstów reklamowych, jak i edukacyjnych czy informacyjnych. To również świetny sposób na rozwiązanie problemu z brakiem weny.
Warto zatem zainwestować czas w naukę i praktykę stosowania najpopularniejszych formuł copywriterskich, aby osiągnąć lepsze rezultaty w swojej pracy marketingowej.
